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分析
提升品牌形象带来团体性消费
此次国庆8天大假，为何开发商不约而同地打出亲子牌？市场的反应如何？三盛国际公园营销总监钟春明告诉记者，亲子活动可以有效地带来团体性的客户，更可以挖掘一部分潜力消费者，同时对提升品牌形象也有很大的促进作用。
活动搭桥为楼盘蓄客添人气
其实，迈入“金九”以来，开发商的活动就未曾停歇。从明星助阵到中秋博饼，再到黄金周的亲子嘉年华，活动热度一波热过一波。
每年九、十月份都是销售最好的时候，开发商不可能错过。钟春明坦言，此次国庆期间，国际公园打出亲子牌，主要是为了通过活动聚人气，打品牌，效果非常好，国庆期间销售达到了2亿。
据了解，以国际公园为例，此次亲子嘉年华活动有户外儿童剧、攀岩墙、恐龙展、儿童乐园等大型户外项目，活动规模大、规格高，对场地和现场条件要求非常高，一般来说，只有大品牌、大项目才有实力驾驭。
“除了带来人气，亲子活动还能宣扬楼盘的居住理念和邻里文化内涵，提升项目或企业品牌形象以及提高项目附加值效力。”业内人士坦言，就算活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有正面影响，可以为后期销售打好基础。
家庭客户是改善需求的主体
根据福州市房地产交易中心数据显示，9月福州楼市签约套数达到了2013套，签约套均面积达到了124平方米。从成交数据上不难看出，改善型户型成为了市场的主力。
而记者从市场一线了解到，当前市场下，福州主城区的楼盘大都以120平方米以上的改善型户型为主，刚需户型基本分布在闽侯上街、南屿、上江滨等周边板块，因此如何吸引并撬动首改客户，成为中心城区各大楼盘营销策略的关键，而亲子活动无疑是很有效的营销方式。
“亲子互动大都是以家庭为单位的客群，在活动现场，我们发现大多是一个孩子由一个家庭甚至两三个家庭一起带来的。”钟春明说道。
这些家庭的客户很显然是改善需求的主体，亲子活动有效地带来了团体性的客户，通过现场的互动，可以很直观地感受到社区的氛围、小区的环境等，无形中就可以撬动一部分潜力消费者。
记者视线
“亲子牌”打得响亮
在采访的过程中，对于为何在国庆长假钟情亲子活动，不少开发商坦言，想要撬动手握经济实力的众家长，从他们最关心的孩子入手，最直接、最迅速。
假期那么长，去外地玩又太堵，福州市内的景区平时也能去，大人可以宅家里，可孩子总不能天天呆家里吧，要带孩子去哪里玩好呢？很多家长都有这样的困扰。这些家长大部分都是城市的中坚阶层，也是开发商重要的目标客户。平时总想着怎么吸引这些人到售楼部，碰上长假，不如想想怎么引起孩子们的兴趣，孩子来了，家长们总得陪着，于是小朋友最喜欢的主题乐园、嘉年华的活动就顺势搞起来了。
事实上，“亲子牌”确实能打得响亮。
长假期间有做亲子活动的售楼部都是一片热闹，孩子们玩得乐呵，家长们闲着也能顺道了解项目的情况、实地看看楼盘，一举数得。
而近来，福州不少开发商也开始做起孩子的“生意”。
世茂少年游就是福建首个针对孩子的主题商业，专门为了解决家长们不知带孩子上哪儿去玩的困扰。泰禾广场也特别针对孩子，引进世界第一母婴用品品牌Mothercare和国内一流电玩游乐场反斗乐园，无论是儿童用品还是儿童娱乐，都将得到全方位的满足。
正如业界人士所言，把小朋友搞定了，小朋友能带来的家庭消费和潜在消费力不可估量。“亲子牌”好好打，准能成为营销利器。 | 
