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配置加码品质领先
尽管与五四路的“传统霸主”地位相比，海峡金融街在当前的商务板块地段竞争中并不占优势，但是该板块的写字楼却始终不遗余力地为自身品质与配置层层加码，以高端定位和板块规划立市。
于是，在Low-e玻璃幕墙、空调恒温系统、空中花园等都已成“标配”的金融街，各写字楼项目都在挖掘自身“独一无二”的价值。例如宇洋中央金座，在此前的推广策略中，该项目以“福州首座可停直升机的写字楼”为人所熟知，而近期，宇洋中央金座又大打“精装牌”，以“超五星标准国际精装写字楼”亮相，再度彰显其高端定位。
与此同时，金融街另一座高端定位写字楼——升龙汇金中心，更声称拥有“27部纯办公电梯”，精装交付标准也同样达到“希尔顿级别”，各种商务配置上的强强对话，让金融街写字楼之争也更加激烈。
不过，与上述两座写字楼相比，同样位于金融街板块的申发大厦与世纪百联，则拥有工程进度方面的优势。“对于世界500强、央企这些大型企业而言，入主写字楼多是准备自用，因此希望尽快达到交付标准，一次性付款后，立即使用，并且在获得产权后，也方便进行融资。”业内人士何先生谈到，当前申发大厦与世纪百联都已率先实现封顶，并已借此机会开始新一轮营销，“对于写字楼而言，快速进入现房销售阶段，是对自身品质与配置的最大加码”。
“虽然与五四路的竞争并不占优势，但对于这些新兴板块的写字楼也应区别对待。”何先生进一步说道，写字楼作为商用物业，兼具商务办公和投资价值，从商务办公价值来说，增加性价比、完善产品配置、实现精装修等手段都可以成为有力支撑，而从投资属性而言，新兴商务区大多具备政府指导建设的意义，同时能获得更多政策扶持，在商务区的规划方面有着绝对优势，所以短期内虽难现闪光，但经过一段时间的建设与培育，前景依然广阔。
也正因此，由于当前该板块尚处于“难现闪光”的培育阶段，增强商务配置，打响高端品质，挖掘自身品质的闪光点，自然成为各类写字楼项目的共识。
出奇制胜
价格灵活撬动市场
一方面是从地段、产品等本质因素上的“守正”，另一方面则是根据市场情况，通过不同的价格优惠策略，灵活撬动市场。
事实上，采访中，不少业内人士亦承认，今年以来，“住冷商热”的情况开始变化，写字楼项目所针对的部分大型企业客户开始转入观望，不少在售写字楼也放低了价格预期，并通过各种节点施展价格杠杆。
据不少客户介绍，在7月中旬，金融街一高端写字楼便推出了9~11层西向一口价22500元/m，7月下旬，又推出13层一口价22500元/m的办公户型。而在近日，许多客户又收到了该楼盘“一次性降价50万”的短信，“价格之手”的连连出招，让人们应接不暇。
而就整个金融街板块而言，位置朝向较好的办公户型对外报价为24000元/m左右，而较次的则是21000~22000元/m。而据业内人士透露，实际成交价则比对外报价更低，对外报价23000元/m的，实际成交价也就20000元/m出头，而对外报价为20000元/m的，实际成交价最低在17000元/m左右，根据实际差异而定。
“毕竟当前这些商务新兴片区的写字楼尚未形成真正浓厚的商务氛围。”不少业内人士如是说，所以，在不断增强自身品质配套的同时，进行价格策略的一定调整，从而进一步突出自身性价比，吸引客户，以应对当前日益激烈的写字楼竞争。
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