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进入第三季度，金地的销售步伐明显加快。7-8月份金地新推或加推盘计划的项目就达21个，其中包括深圳名峰、广州荔湖城、上海艺华年、南京自在城、北京朗悦、武汉艺境、大连云锦、西安湖城大境等。当然，记者希望这些新盘业主不会有同金地仰山业主一样的“闹心”事再发生。拼命卖房子自然是好事，但是要卖让百姓放心的好房子才是房企的首要准则。
转向刚需恐难解忧
销售业绩不乐观的背后原因，从金地产品产品定位和户型结构可以窥见一斑。
“据我们观察，金地集团过去一年不仅北京项目去化率放缓，其在全国各个项目销售节奏显著变慢。”中银国际证券的房地产研究员袁琳认为，导致金地全国在售项目存货压力加大、去化率放缓的主要原因，是其以往产品结构集中在大户型，导致在限购政策影响下，大户型存货很难售出。
2011年7月，金地推出“褐石、名仕、天境、世家”四大系列产品，主攻中高端市场，目标客户群集在中产阶层、富豪以上。可惜这些项目生不逢时，由于楼市调控力度不断加码，一二线城市执行了限购、限贷、限价等措施，严重的影响了这些中高端项目的销售。“主要是由于去年产品供货节奏和产品定位不太好，高端产品差不多占到一半，受到的影响最大。”金地集团总裁黄俊灿在业绩会上坦承。
位于深圳观澜新中心区的金地?天悦湾可以充分的证明金地“偏科”的失利。从最初的定价过高拿不到预售证，结果入市一推再推，到后来销售情况的不尽人意。此外，顶着2010年上海地王的光环、被金地誉为第三代豪宅居所的金地佘山天境项目也不幸落入上海十大调控滞销盘名单之列。
残酷的现实，让金地不得不反思，开始着手调整产品结构，提出今年将更多推出首置、首改定位产品，将重心转向刚需盘。金地集团董事长凌克在金地2011年业绩报告会上表示：“从去年10月份开始，我们就在调整产品结构，包括产品规划、产品设计都做了很大调整，有意降低高端产品的比例。”
金地集团董事会办公室副总经理许亚峰认为，中央始终都在鼓励刚性需求购买住房，这是一个真实存在的需求，因此金地集团未来的新开工产品中，将向刚需产品侧重。
不错，金地集团的刚需产品为公司贡献了最主要的签约金额。许亚峰介绍，目前公司销售最好的三个项目全部是刚需盘。他举例称，销售情况最好的南京自在城和杭州自在城，5、6月每月可认购300-400套，而金地的一些高端项目每月的销售还不足10套。
除了大规模降低大户型高端产品所占比例外，2012年上半年，金地集团在土地市场上的“零斩获”动作，也被认为是其今年集中精力消化库存的举动之一。
综合多家证券公司对金地集团的分析数据表明，2012年金地计划新开工面积253万平方米，计划竣工面积278万平方米，其中，新开工面积同比下降近20%，但竣工面积同比上升30%左右。
“从新开工和竣工数据来看，今年是金地消化库存之年”，中国国际金融有限公司研究员表示。但这样的做法也令人担忧：新开工面积的持续下降将对企业后续规模及业绩产生比较大的影响。
同时，尽管金地适时实现了产品转向，然而对于擅长高端项目开发的金地而言，又怎能与一直以开发中小户型见长的万科形成有力的抗衡？
更不容忽视的是，今年中央三令五申楼市调控不动摇，近期关于楼市将出进一步更严厉调控政策的呼声也越来越浓烈，其中高端产品肯定依然是调控首斩对象，此时金地选择大规模扩张中低端产品是否会导致公司利润的下滑？目前看来，似乎前景仍然不容乐观。
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