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【原因分析】
一因转手成本，二因营销策略
转手成本占房款10%~15%
“很正常，同样的房源在二手房市场价格相对比较低。”双安房产总经理郑爱新说。
一位业内给记者算了一笔账，未满5年的房源，营业税按照房款的5.6%征收；契税首次购房按1.5%征收，非首次购房按3%征收；个人所得税普通住宅按1%征收，高档住宅按1.5%征收；等等。而中介费市场行情为房款的1.5%~3%，加上利息成本，如果涉及房东房产解押，还有一些解押成本，等等，“转手的资金成本大约为房款的10%~15%左右”。
“除了这个资金成本外，二手房一般按照评估价来申请贷款，而一手房按照实际成交价申请贷款，因此二手房首付款会比一手房多一些”，一位二手房业界人士说，加上二手房的交易周期长，因此刚买不久的房子进入市场，对于房东而言，实际是贬值。
买一手房很难理性消费
而房子比开发商便宜数万元却卖不出去，业界认为，其中一个原因在于开发商的营销策略。
“开发商先是几个月蓄客，然后在楼盘做很多活动，营造抢房的氛围”，一位业界人士说，人是会冲动消费的，而有些开发商还制造饥饿营销，让人非理性消费。“一些楼盘的房价本身有所虚高，自然透支了未来一段时间的上涨空间。”
“看着售楼部的人山人海，听着广播一个个叫号进去，你也跟着进入那个抢房氛围，然后选房就给你两分钟时间思考，买完房出来人都有点蒙”，朱小姐说，开发商的营销手段，让人消费很难理性，但是在二手房市场，买卖房子就变得比较理性了。
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