|
事实上，据麦派东方推广机构副总经理张炜胜透露，包括龙江·云山墅、世茂·御龙湾、建发·领地、建发·领域在内的多个项目都曾进驻过商场，进行“橱窗营销”。未来，会有越来越多的开发商选择将商场、超市、影院、甚至星级酒店作为自己走出售楼处的又一“卖场”，将“楼盘”摆在“橱窗”内，供顾客挑选。
析因：相中商场人气
“商场是人群相对集中的场所，每天的客流量非常大，开发商在这里进行展示，就是相中了这里的人气。”业内人士林先生告诉记者，而商场本身的定位，也便于开发商瞄准目标客群。只要项目的产品定位与大商场的消费人群相匹配，开发商就能更有针对性进行宣传。
“这主要还是由于调控持续一段时期以来，房地产市场步入调整时期，行情不比从前。开发商需要想尽办法来促进销售，坐销模式已经不能满足需求，需要走出营销中心，去人流多的地方做主动营销。”张炜胜表示，这种模式其他城市也有出现，福州也不是第一回，实际上就是要将买方市场更加细化，目标也更加明确。当然，这种营销手段也只是众多方式中的其中一种，将目标客户锁定在适合自己项目特点的消费者范围内。同时，依靠商场、超市等场所人群相对集中的特点，广泛传播信息，树立自身品牌与项目形象。
潜在购房者受益
“现在的楼盘越开发越远，对于我们上班族而言，看房的时间成本很高。开发商在商场设点，让人在购物的同时还能了解项目信息，对我们来说方便了不少。”正在“橱窗”前了解楼盘信息的吴先生告诉记者，在这里有足够的时间了解项目、听售楼小姐介绍、研究户型资料，不需要专门抽时间跑到售楼处，让人觉得轻松多了。
“随着城市中心区域饱和，福州的开发商开始向周边地块扩展，马尾、闽侯等城市外围板块都有了不少价格适中，且受购房者关注的楼盘。但购房者的看房的路途也因此被迫延长，售楼处进驻商场正好可以弥补这一点。”他还表示，通过其他开发商的前车之鉴，如今越来越多的开发商意识到，进大型商场展示楼盘是提升品牌影响力、扩展销售对象的好方法，潜藏在商场人潮中的购买力不容小觑。
| 
