“卖的不是房，而是会员卡”
开发商的养老地产雷声大雨点小
从北京东三环华威桥向东一路出发，经四环、五环，进入京哈高速公路，行车接近1个小时左右到达天津市宝坻区，在宝平公路与京哈高速的交会处不远，一个总建筑面积约70万平方米的大型房地产项目正在如火如荼地建设中。不过，这并不是一个普通楼盘，而是将被开发成为专门的老年公寓。
这个名为云山镇高端养老俱乐部的地产项目分别在宝坻、天津和北京都开设了销售处，手笔之大可见一斑。当记者以看房人的身份前去北京后现代城小区附近的北京销售处探访时，一位名片上印着“会籍顾问”的销售人员告诉记者，“这个项目并不售房，而是销售会员卡”。
就在销售人员向记者讲解该项目的具体情况时，记者发现，与该项目宣传册上美好的养老图景形成鲜明对比的是，上百平米的销售大厅中却显得冷冷清清。销售人员告诉记者，“这个项目是今年2月左右开盘的，目前针对前100名会员给予八折优惠”。如果按照这种说法，开盘至今已有5个月左右的时间，但销售尚不足百套，可见销售实在有些惨淡。
记者近来在网上搜索“养老地产”关键词时发现，满屏尽是万科、保利、首创置业、富力等地产商宣布进军养老地产的消息，项目则遍及北京、上海、广东等多个地区，养老地产大有卷土重来之势。
然而，现实却并不美好。除了云山镇项目销售遇冷之外，那些宣布高调进军养老地产的开发商，事实上对开发养老地产也并不热衷。在已经规划开工的项目中，有些只是在社区内配一两栋楼做养老院，有的甚至纯粹就是打着养老的名义销售一般楼盘，养老地产雷声大雨点小已成为行业共性。
“卖的不是房，是保险计划”
保险商接棒有人高调有人缄默
早在2000年前后，北京太阳城房地产开发公司就在北京昌平区小汤山镇建起了号称国内首家大型养老公寓的太阳城国际老年公寓，这个项目轰动一时。但此后十年左右，养老地产似乎被遗忘掉了，直到保险商开始趟进这片浑水。
在北京昌平新城中心白浮泉湿地公园附近，由泰康人寿投资兴建的一个养老地产项目如今已经进入施工阶段。之所以特别提起它，是因为这个即将建设成为“泰康之家旗舰社区”的地产项目是国内第一个经中国保监会批准试点的、由保险资本负责经营的养老地产项目，不出意外的话，它将在2015年左右迎来首批清一色的老年住户。
经济学家曹远征已经签约成为泰康挂钩养老社区保险产品“幸福有约终身养老计划”的第一位客户，经济学家的捧场让泰康赚足了眼球。据泰康介绍，该产品在销售前一个月卖出了50单。
除了泰康，有消息称，新华保险也已完成了养老地产项目的申请，相关养老社区也已经在延庆破土动工，挂钩养老社区的保险单也是蓄势待发。另外，国内寿险业老大中国人寿的投资机构也宣布准备在河北廊坊建设养老地产项目，一家规模稍小的保险公司合众人寿也已在武汉布局养老社区。
与地产商类似的是，保险商们在一窝蜂宣布进军养老地产后，却同时进入缄默状态。除了泰康高调宣传养老社区项目外，市场上几乎再无法寻觅其他企业推出挂钩养老社区的保险产品的消息。
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