|
记者：当前，福州的地产营销代理行业竞争激烈，您认为中原地产取得成功的秘诀是什么？
蔡总：在福州，开发商放出来的代理份额较少，而中原的代理份额能够持续增加，成功秘诀就是中原通过自己的执行力、客户的成交能力、客户维护和客户满意度等各个方面做终端销售，把客户成交做的更精细化，通过有效的策略性的包装和执行，协助销售最终的成交。总结一句话，就是将客户资源充分利用最大化、深度利用最大化，形成最强的成交能力。
而在今年，中原还推出了一项其他代理公司都不能比拟的系统，即整个中原集团都在推行的CCES客户资源平台，运用这个平台对客户进行整合，通过深圳公司的联动，利用中原CCES系统的在售和短信平台，进行客户点对点信息释放和精准短信营销，实现客户与项目动态的互动。
记者：2011年的楼市调控始终保持着严厉的态势，2011年的福州楼市成交量大幅减少，开发商推出的优惠力度也越来越大。您认为2011年的楼市调控是否达到了预期的效果？
蔡总：应该说，去年的调控政策取到了比较好的效果。2011年，福州的成交量比2010年下滑了很多，销售面积从前年的200多万平方米降到了去年的175万平方米。楼市调控政策对市场有很大的影响，通过调控，购房者都进入了浓厚的观望情绪。
从房价上看，去年个别开发商有进行调价，但不是特别多，降价在福州楼市不是普遍现象。2011年，福州楼市成交量急剧下滑，成交金额也减少了不少，去年下半年，福州楼市均价下滑了5%-6%，虽然大部分购房者表示没有什么感觉，但从成交量、成交面积、成交金额和购房者的购房态度上看，2011年的楼市调控效果还是不错的。
记者：2012年第一季度，福州楼市成交量大幅上涨，以此相反的是，福州的土地市场却一片冷清，商品住宅库存达到历史最高点，您是如何看待这一现象的？搜狐焦点网：您觉得今年福州的房地产格局会发生怎样的变化，下半年的房价走向如何？对购房者、投资者来说，现在是不是一个入市好时机？蔡总：应该说，去年的调控政策取到了比较好的效果。2011年，福州的成交量比2010年下滑了很多，销售面积从前年的200多万平方米降到了去年的175万平方米。楼市调控政策对市场有很大的影响，通过调控，购房者都进入了浓厚的观望情绪。
从房价上看，去年个别开发商有进行调价，但不是特别多，降价在福州楼市不是普遍现象。2011年，福州楼市成交量急剧下滑，成交金额也减少了不少，去年下半年，福州楼市均价下滑了5%-6%，虽然大部分购房者表示没有什么感觉，但从成交量、成交面积、成交金额和购房者的购房态度上看，2011年的楼市调控效果还是不错的。蔡总：去年，由于楼市调控政策愈加严厉，。大部分购房者都进入了观望情绪，大部分刚需客户原本以来在过年期间楼市将会降价，不过事实看来并非如此，再加上购房者的观望情绪已经达到顶点，所以，今年二三月份楼市成交量的爆发也不足为奇，也可以说是去年整个刚需购房力的释放。
从另一个角度来看，这也跟开发商今年推出的优惠和打折力度有关，现在市场上的购房力还是存在的，只要开发商的价格调整到位，楼市成交量就能创造一个又一个的“小阳春”。蔡总：虽然二三月份福州楼市成交看涨，呈现一片小阳春形势，但是我对2012年的楼市还是持保守态度，我觉得几年的福州楼市将会向稳中发展，在房价方面，福州楼市均价可能会稍微向下波动，但是幅度也不会很大。刚需客户如果想出手买房，今年会是一个很好的时机。
我认为买房就像炒股，预见不了最低谷。对待楼市，永远不要以为自己能抓到最低谷，只要价值跟自己的期望值匹配了，觉得房源不错，价格也适合了，就应该大胆出手买房。 | 
