房企半年业绩:销售目标四成完成率 下半年去库存

除了加大推盘，产品结构调整也是房企当前的主要任务。某监测显示，10家代表品牌房企前5个月在售产品中首置首改产品占比同比提升，刚需产品仍是供应主力，普通产品和中端产品所占比例平均提升10个百分点。除绿城和融创外，其余8家品牌房企销售的普通产品和中端产品占比均超过70%，其中恒大更是超过90%，绿地、碧桂园和世茂超过85%。绿城和融创作为传统高端住宅开发企业，高端产品占比超过45%，但较2014年同期分别下降了29.2和12.4个百分点，产品结构调整意图明显。

某研究中心认为，下半年，品质刚改、精品二改、经济型别墅等产品将继续成为市场的兴奋点。房企最好根据项目所在的消费需求特征及时有针对性地提升相应产品的比重。当然，具体项目的各品类面积，房企应根据当地居民收入水平、房地产贷款政策精准测定;此外，房企应掌控好推盘节奏。央行“双降”进一步夯实楼市回暖基础，地方政府与商业银行加快落实购房优惠政策，所以整体看，三季度是行业跑量去化的“窗口期”，房企应该加快推案节奏。只有备好充足的弹药，才能在激烈的营销战场尽情收获良好的战绩。

控股有限公司执行总裁丁祖昱还建议，高库存房企宜平价走量。此轮楼市回暖主要靠政策刺激。随着时间推移，政策作用会逐渐减弱，房企要抓的时间窗口很可能不会太长。高库存或资金压力比较大的房企，一个战略前提就是充分利用好这轮行情，将库存降低到合理水平。此类房企最明智的应该是平价甚至降价来促销走量。