房企冲刺半年报 借回暖多推盘营销各异

随着上半年接近尾声，房企在6月份也迎来半年业绩冲刺期。如何冲刺“期中成绩”成当下各大房企的头等大事。端午节又是上半年最后一个促销窗口，各大企业更是拼尽全力，奋力一搏。

借回暖多推盘

6月已是上半年的收尾月，年中大考能否有个漂亮的业绩，就看这最后一跃了。6月开始，企业即密集加推，上周重点城市供应量更是创下年内第二高峰。端午节又是上半年最后一个促销窗口，各大企业更是拼尽全力，奋力一搏。

从克而瑞信息集团监测的数据来看，端午节期间全国主要城市几乎全线狂欢，38个主要城市节日3天即成交156万平方米，相比去年端午假期涨幅超过7成，38个主要城市中，有18个城市同比涨幅超过100%，其中涨幅最高的深圳，达到660.88%。端午期间还有部分成交不能及时体现到数据中，相信这3天的成交量远远不仅于此。

从城市能级来看，三、四线城市涨幅最高，同比上涨86%，一线相对较低，但涨幅也有50%。端午期间成交同比大涨，且三、四线城市涨幅胜过一、二线的原因在于，去年5、6月份市场处于相对低位，三、四线城市受政策等因素影响较大，容易大起大落；而一、二线城市需求更为充足，成交表现相对稳定。

“集团对北京市场非常看重，已经下达明确任务，必须在6月多推房源，加速销售。”朝阳某项目负责人表示，今年6月，在前期老项目加速销售的同时，公司同时推出纯新项目，一是借这波行情实现销售，二是冲刺半年目标。

策略各异

值得注意的是，随着全国楼市分化，不少房企在营销策略上出现针对性调整。

克而瑞研究中心分析师杨科伟表示，在市场持续回暖，库存不断下滑的市场行情下，依然有不少企业推出非常可观的优惠幅度，这是端午集中成交的重要原因。如长春恒大、国信、保利等各大房企项目纷纷推出特价房源和优惠抢占市场；沈阳碧桂园银河城，认筹3万抵6万，开盘即热销6000万，当天去化达8成，吸金过亿；南京保利堂悦、美麟香漫山等多个项目推出0首付或1成首付的活动，也吸引了极大的关注。而一线城市由于需求强劲，供应有限，甚至有项目上调价格，深圳甚至有媒体爆出跳涨5000元/平方米的项目。

地产进入“白银时代”后，供求关系已经转变，这倒逼开发商远离了“人找房企”时代，进而不得不重视产品、甚至抱团取暖，加速转型升级抢占市场。