年终销售压力骤增 房企狠拼最后40天

销售压力山大

最悲伤的事莫过于即将放弃时来了希望然后又破灭了，今年的楼市亦是如此，年底前房企的销售压力被空前放大。

易居执行总裁丁祖昱认为今年初对于市场的盲目乐观是造成今年压力大的主要原因。2013年全国商品房销售面积为13.06亿平方米，同比增长17.3%；全国商品房销售额为8.14万亿元，同比增长26.3%，双双创造了历史纪录。在这种情况下，房企不放卫星是不可能的，特别是两类房企：一类是规模房企，包括刚上千亿元或接近千亿元的公司；一类是去年销售业绩良好、增长迅猛的公司。前者的代表是绿地，去年完成了1625亿元的销售业绩，今年喊出了2400亿元。这一喊不要紧，把万科也"套牢"了，年中调整了销售目标，直指2400亿元。后者的代表主要是一些福建房企，泰禾、正荣、融信等，比如泰禾去年完成了124亿元，今年喊出了250亿元的目标。大家都觉得以当时的市场业绩翻番没问题，却没想到2014年前三季度"一季不如一季"，完全和期望大相径庭。

而新政在丁祖昱看来是加大这种压力的一个诱因。"9·30"新政，一方面稳定了市场，给了购房者信心，特别是10月整个销售全面启动，很多公司喜笑颜开。但回过头来，由于"9·30"政策使得销售目标的完成又存了一线希望，大家压力又回来了。原来9月初的时候很多公司已经决定放弃销售目标，销售人员也准备过完"十一"黄金周后就放松了。结果发现今年可能还有机会完成原来"不可能完成的任务"，因此"9·30"新政可能对很多营销人员来说来得"真不是时候"。

最后的40多天

再有40多天2014年即将结束，开发商可谓使出了浑身解数。

记者了解到，某房企继"双11"斩获颇丰后又开始筹划着"双12"。同样，日前一篇流传很广的报道中也提及了沈阳星河湾为了促进销售，利用老业主的圈子请客吃饭达到了1万次。同样更多的房企利用新兴互联网不断地扩大自己的销售范围，年底前的冲刺只为了今年的销售目标。

根据Wind资讯数据统计发现，按照申银万国行业分类，沪深两市共142家上市房企，其存货总计为2.3万亿元，与去年同期的1.9万亿元相比增长了4000亿元，同比涨幅达21.05%。从存货排行情况看，"万、保、金、招"四家老牌龙头房企仍高居前四位，存货分别为3512.35亿元、2750.22亿元、943.5亿元以及862.24亿元。

在这种情况下，年底业绩收官大战已至，房企不但将依然执行以价换量的主流销售策略，而且都在积极筹划促销奇招，包括各种与互联网金融合作的动作，以期快速消化库存、提升销售额。

业内人士预计，九成房企难完成年度销售目标。