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万达伦敦ONE全球开售房企、代理行的海外"蛋糕"

house.fjsen.com        2014-11-21 16:21:48       来源:观点地产网 责任编辑:王海云        我来说两句

万达伦敦ONE全球开售 房企、代理行的海外"蛋糕"

10月25日至11月16日,万达首个海外项目"伦敦ONE"在英国伦敦、香港、新加波、北京、上海、广州、厦门进行巡展,正式展开全球发售。据悉,目前该项目一期产品已全部售罄,二期将于11月23日加推。

值得注意的是,就在11月13日,代理万达伦敦ONE项目的第一太平戴维斯宣布,全面扩张国际住宅销售部,并将整合该机构全球600家分公司的业务网络。

近年来,国人海外置业正热,而万达、绿地等各大房企更纷纷出海,加大海外住宅项目布局,也让更多的人将目光投注到了海外住宅市场这块蛋糕上。

对此,选择扩张的第一太平戴维斯坚信,未来比较长的时间内,海外住宅需求还会持续增长。不过另一家代理机构戴德梁行则谨慎指出,这块蛋糕被"吹"大了--"海外住宅市场这块蛋糕的实际大小,要比想像的缩水很多"。

万达伦敦ONE入市

作为万达集团投资海外的首个项目,万达伦敦ONE项目总建筑面积10.5万平方米,主要产品为双子塔楼,其中一栋塔楼高200米,另一栋高165米,号称伦敦最高的住宅,总投资额为10亿英镑。

万达集团境外地产中心总经理刘朝晖介绍称,这也是中国房企在欧洲投资的最大单体项目。据其透露,该项目共提供439套住宅产品,同时配套一个超五星级万达文华酒店。

据悉,伦敦ONE首开一期推出66套产品,主要产品是62平方米至191平方米的公寓,售价为1400英镑/平方英尺,换算下来,其国内均价相当于13~14万元/平方米。

经观点地产新媒体了解,目前,伦敦ONE一期产品已全部售罄。借此声势,万达集团将于11月23日举行北京客户答谢会,并同期推出该项目的二期新品,此次其将推出5层产品,平均每层8套房,共40套房源。

另有知情人士对观点地产新媒体称,伦敦ONE一期60余套的客户均来自中国国内,而其在英国还未展开具体销售工作。

对此,资深业内人士认为,像万达等大开发商有比较详细的客户数据库,可以在国内针对潜在客户等方面进行对口营销。不过,"虽然这些房企有优势,依然解决不了其在国外遇到的根本难题,仍要按照国外的规则进行。"

面对不同的游戏规则,中国房企的固有开发模式受到很大挑战。戴德梁行大中华区综合住宅服务主管及高级董事蒋尚礼就指出,中国房地产开发商已经习惯了先买后盖的快速回笼资金的开发方式,但英美本地人买房很少去买预售商品房,国内的开发方式在国外根本就行不通。

除此之外,在资金回笼方式上,习惯了快速回款的国内开发商也面对挑战。据了解,目前,在国内,只要购房者全额付款预售商品房,银行就会在一两个月内给开发商放款,但在国外,这样做是绝对不允许的,国外开发商要按照实际建筑进度分批回笼资金。

 
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