930央行新政无疑为久颓的市场注入了一针强心剂，国家统计局数据显示，10月一线城市二手房房价全部止跌，北京更出现半年来的首次上涨。但各大房企并没有因为这样的变化松懈，反而乘此趋势，借助互联网新思维，“火力全开”地全面抢收。
从万科“牵手”链家，到远洋联合京东，再到方兴地产的“光盘”行动……冲刺年底业绩的号角已经吹响。仅从北京前10月的业绩就可以看出，今年楼市的寒冬中，房企的压力依然较大，亚豪机构最新的统计显示，1-10月北京仅成交商品住宅5.8万套，同比下降38.6%，创自2008年以来近6年新低，而受制于成交量的大幅缩减，导致今年前10个月商品住宅销售额仅为1516亿，与去年同期相比减少了832亿元。借助新思维，多渠道跨界营销，冲刺最后的40天，抢收2014，成为众多房企的共同选择。
□综述
相对于过去的几年，2014年的楼市步履蹒跚，身在其中的房企不得不使出自己的十八般武艺度过这个艰难的时间段。于是，在这一年中，房企的思维空前活跃，营销花样空前繁多。
据亚豪机构统计，1-10月扣除保障房，北京仅成交商品住宅5.8万套，同比下降38.6%，创自2008年以来近6年新低。虽然房企依然扛价，2014年前10个月商品住宅的整体成交均价为25022元/平方米，同比微涨9.5%，但是由于成交量的大幅缩减，导致今年前10个月商品住宅销售额仅为1516亿，与去年同期相比减少了832亿元。
值得关注的是，传统上的“金九”可谓成交惨淡，扣除保障房仅成交商品住宅5017套，环比8月反而减少了3000套。10月，在政策面暖风支撑下，楼市终于开始升温，扣除保障房共成交商品住宅8191套。市场温和复苏状态下，预计今年全年纯商品住宅的整体销量在8万套左右，将创下北京房地产市场近10年新低。
在此背景下，面对今年最后的时间，借助政策利好的东风，加速跑量去化库存、年底冲刺业绩成为房企共识，近期北京房地产市场促销方式也开始花样翻新。在11月11日全民购物狂欢节到来之时，万科、方兴地产、远洋、碧桂园等多家房企也瞄准“双11”，借助互联网平台，开启房地产的电商促销模式，推出特价房、房产众筹等多种线上线下相结合的促销活动，吸引购房者出手，提振销售。
□案例
大数据万科住宅和商业领域因“大数据”各放异彩
自麦肯锡公司提出“大数据”时代到来后，伴随着云时代的来临，大数据吸引了越来越多的关注，越来越多的政府、企业等机构开始意识到数据正在成为组织最重要的资产，数据分析能力正在成为包括房企等组织的核心竞争力。在大数据运用上，万科是典型代表，今年的万科已不只是思考如何拥抱互联网时代，还迈出了坚实的脚步，在住宅和商业领域各放异彩。
以北京万科为例，9月11日，北京万科与链家地产结成战略合作伙伴。双方将从寻访、定制和服务三方面入手，成立线下签约中心，实现渠道全线覆盖，产品库与数据库互动，以及产品和客户最大限度的对位。通过这样的合作，五和万科长阳天地项目开盘当天116套房源两小时售罄。9月15日，万科与百度携手发布首个合作成果V-in，通过LBS技术和大数据分析形成了良性生态系统。
万科相关人士表示，对于房地产产业链条而言，不曾被关注过的二手房市场的小伙伴们，一个个鲜活的个体，组成了一个庞大的部队，其背后支撑他们的是一个更为庞大的“数据库”。在北京，新房市场关注销售额，存量房市场看交易量。然而，二手房市场同新房市场的客户是共享的、相通的、不分彼此的。看清楚这一点，就要打通经脉，实现共赢。用互联网思维方式改良渠道、统筹数据，我们会找到新的桃花源。
对于大数据在商业上的运用，万科集团高级副总裁兼北京万科总经理毛大庆表示，在V-in上线之前，只能从营业额一个维度来判断商家的经营水平，是否需要继续支持还是直接淘汰。V-in启用后，判断依据更加多维和科学。万科不仅希望得到数据，更希望通过V-in系统的大数据分析，得到更有价值的运营管理判断思路；帮助商家及时调整经营策略，达到商家和购物中心的共赢；为消费者提供更加个性化的服务，提高消费者的黏性。
跨界远洋地产联合京东跨界玩众筹
今年11月，远洋地产和京东集团旗下的互联网金融平台——京东金融正式签约开始跨界合作。作为2014远洋“感恩季”的重头戏之一，此次跨界合作将采用互联网金融众筹的方式，为远洋及京东新老客户推出足以惊爆的感恩回馈优惠，这也是远洋地产今年以来最大规模的一次回馈让利行动。
京东是中国最大的自营式电商企业，2013年活跃用户数达到4740万人，而此次合作伙伴——京东金融，是京东集团“四驾马车”之一，依托于京东电商平台十年来积累的交易数据记录和信用体系为客户提供各类金融服务，现已成为京东集团增长最快的业务。此次，两个品牌强强联手创造出的崭新跨界合作模式，将把线下的销售服务进一步拓展到线上，能够为远洋吸引到庞大的优质客群，并为普通的消费者提供全新的置业体验和极具诱惑的置业优惠。
不同于过往房地产企业与互联网合作以区域、项目为单位的小范围试水，此次远洋地产自上而下由集团发起合作，全国12个城市的25个项目近万套房源都将参与到跨界众筹当中，计划让利超亿元，这将是目前实物众筹的超级大单，也是远洋集团今年以来最大的一次感恩回馈活动。
远洋地产相关负责人表示，在互联网浪潮冲击下，此前已有不少房企都在积极触网，但远洋发现，传统的营销模式让消费者产生疲劳，互联网与房地产的结合亟需找到一个新的突破口。作为拥有21年发展历史的老牌房企，远洋地产此次主动拥抱“互联网思维”和“互联网金融”，尝试将互联网金融众筹模式首次应用于房地产领域，寻求房地产网络电商、房地产网站之外的互联网营销新模式，具有积极开创意义。
协作方兴地产首推光盘节
当全国的女性都在争做“马云背后的女人”，奋力于双十一光棍节的购物大狂欢时，方兴地产推出了“双十一光盘节”，全国11个城市、22个项目、4400套房参与了此次活动，并在24小时内取得了42.68亿元的傲人业绩。在同行们羡慕嫉妒恨之余，方兴地产却很轻松，既没有做价格调整，也没有过多的折扣营销，只有少数清盘项目才采取了特价房的促销方式。
既然没有祭出“价格大法”，方兴地产凭什么一天内取得42.68亿元的业绩？打破常规思路，开拓思路，从总部到地方分公司，从企业主体到各个合作方，从媒体到业主，充分调动各个环节的积极性，使得所有的参与部分都协作起来，共同完成了这个貌似不可能完成的任务。
据悉，为了这次活动，方兴地产半年前开始启动，由集团统筹，调动全部资源，动员6大品牌合作方，打造全新营销周期，多渠道跨界合作及全平台触网营销。与此同时，各个参与的项目都推出了疯狂数钱、疯狂大淘宝、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动，充分调动置业者的参与积极性，带动客户的购买热情。
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