对实客数量心里没底 房企“放飞机”不敢开盘

从下周一开始，广州楼市便正式进入传统销售旺季“金九银十”。这是一个让不少房企振奋的时间点。然而，即将过去的8月楼市不容乐观，据网易房产监测阳光家缘的数据，8月前三周每周网签量都在1000套左右，相比7月没有任何起色。出现“滞销”情况的楼盘也从郊区向市区蔓延。眼下，难卖的不只是豪宅，此前瞄准市场主力“刚需”客户的产品，现时也因目标客户群的减少而陷入僵局。

与去年相比，今年广州楼市的8月档少了抢跑“金九银十”的房企，多了因蓄客不佳而“放飞机”的楼盘。据搜房网的监控报告显示，8月广州楼市原预计有32个项目推货，但截至8月25日，仅16个楼盘真正开盘或加推，仅达预估量的一半。另外，在推新楼盘个数上，8月份推新货量约为2510套，环比7月（3843套）下滑34.68%，同比去年8月的8338套，下跌69.90%。

显然，在经历了成色并不算好的“红五月”后，广州楼市的精气神尚未恢复。让业界担忧的是，市场上具备购买力且有强烈购物意愿的“刚需”客户，在去年的疯狂楼市和今年“五一”、“端午”的两波降价潮中，逐步被消化殆尽。这种推断主要是基于近期计划开盘或推新的项目，其蓄客期都不约而同地延后。

“大家都不知道市场上的‘刚需’客还剩多少，以至开盘的时间和价格迟迟未能确定。”黄埔区某大型楼盘的营销负责人坦言，在一些新货供应量较多的区域楼市，甚至会掀起比上半年更猛烈的价格战。

除了无法预估市场外，未见松动的房贷政策也让“金九银十”乃至年底楼市行情留有悬念。如果年底房贷政策能有所松动，譬如贷款成数能有所上调，市场将因改善型客户入市而“咸鱼翻生”。不过，若现有限贷政策继续，预计市区二手房成交行情亦将持续低迷，市场上恐将又再出现一批熬不过今年冬天的中介了。记者 王雯倩