“仅从上市房企半年报就可以看出，很多开发商没能完成全年业绩目标的一半。为了冲业绩，开发商会加速推盘。”一家房地产公司的资深销售总监对中国证券报记者表示，“‘金九银十’可以说是今年最后的机会，预计三季度会有一波推盘潮，低价开盘、特价房、加大抵扣优惠力度等促销手段会比较多。”业内人士表示，在经济下行压力仍较大、楼市整体库存高企的背景下，楼市是否会步入回暖通道还有待观察。
推盘节奏将加快
“我们已确定在9月13日开盘，目前蓄客情况良好，电商排卡客户接近400人。”远洋地产旗下的亚奥万和四季项目市场总监王鹏程表示，该项目按年初工作规划推进，一共有200多套房源，主力户型是140平方米的精装修，将以低于预期的“底价”开盘。
与万和四季一样选择在9月入市的改善性楼盘不在少数。亚豪机构副总经理任启鑫认为，三季度改善型住宅供应将达到峰值，有助带动成交量创全年新高。预计9月北京商品住宅市场将有39个项目入市销售，创今年以来的月度新高。
任启鑫解释说，上半年由于经济下行压力大、居民预期收入降低、银行房贷偏紧，北京楼市下行压力明显，多数开发商销售业绩不佳。为了确保全年销售额，房企不得不将筹码压到三、四季度。由于刚需项目存在自住房分流客户的压力，顶级豪宅项目销售周期长、回款慢，中小面积、低总价的改善型住宅成为开发商保障资金回笼速度的必然选择。
融创中国董事长孙宏斌近日表示，尽管市场的分化仍会在下半年持续，且部分城市供大于求的现实无法改善，但融创仍看好一二线核心城市的市场。在完成对绿城股权的收购之后，不排除对绿城项目实施价格调整的可能。
“上半年大量房企没有完成既定销售目标。今年已过去三分之二，房企不得不加快推盘节奏、调整定价策略以完成全年销售计划。”亚豪机构副总经理高姗说。
需求有望释放
开发商积极推盘的背景是楼市环境有所改善。在搜房网日前主办的第十一届别墅节上，中国指数研究院副总裁兼指数研究中心总经理葛海峰表示，政策环境的松动体现为限购、限价、限贷的松动，这会进一步刺激市场需求。
28日，浙江杭州市有关部门宣布，不再对140平方米以下房屋实施限购。至此，杭州“限购令”全面解除。同日，贵州贵阳市、陕西西安市也宣布取消限购。目前全国仍实施限购的城市不到十个。
同时，重点城市高价项目逐渐获准入市。此前一二线城市对高端商品房的入市采取价格管控，但今年逐渐放松，这一举措有望刺激高端住宅市场的需求。
信贷支持力度有望在三、四季度增强。葛海峰表示，上半年对需求影响最大的是个人住房按揭贷款供应不足，银行的放贷意愿不强。如果信贷有明显松动，将对市场需求带来不小的刺激。
| 
