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“前期市场一直不景气，再加上政策的束缚，许多有意向的人群都在观望中。近期限购取消政策，购房热情开始升温，所以时机很重要。”“蓄客条件满足的，就趁势搏一把，用政策利好来促进开盘集中去化，加速客户下定。”
走量，还需低价助推
政策窗口期走量，最大利器还是价格。
从开盘来看，上周的热销项目无一不是做出了较大的价格调整，以价格换销量。特别是一些品牌房企推出的低总价、低首付的刚需产品，更是热销。
福建中原地产市场研究部经理杨雪梅表示：“购房者看房数量虽有上升，但基本以咨询政策变化为主，来访客户的转化量包括意向转签约的转化率都没有明显提升。这个时候，只有合适的价格策略才能促使这部分犹豫的购房者出手。”
在目前市场中“暗降”不断，各个开发商都在玩价格小动作的时候，购房者也出现疲乏，等待新的刺激。CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，“就目前成交情况来看，只有明显价格调整的项目才有市场，说明购房需求还是一直存在的，只是对房源本身和价格挑剔。”
因此，针对目前的利好窗口期，有开发商已经明确以“回笼资金”为首要任务，其旗下楼盘均会进行大规模的促销。“接下来的政策什么时候出怎么出，谁也不知道。因此要想趁着现在这个短暂的黄金时机尽快出货，只能大规模促销。”
成交数据
市区311套 环比下跌63.80 %
改善型项目成为主力军
从数据看，“松限”首周市区成交311套，环比大跌六成多。但实际上，7月市区成交量在扣掉闽江世纪城单盘备案带来的冲高影响后，周均成交套数也不过200余套，因此，扣除单盘成交的影响，上周数据实际上可以说是12周以来的高峰。
其中，市区改善型项目成为上周的成交备案主力。闽江世纪城备案54套，均价13900元/㎡，三盛国际公园备案60套，均价14500元/㎡。成交主力户型均为120㎡左右的三房~四房户型。从中也可以看出，“松限”带来的市场信心反馈较为明显。
而在前两周市区豪宅项目集中备案后，上周出现断档。
张旭东分析道，“此前市区豪宅的集中备案多数是数月前线下合同转成线上的正式合同所致，大多是补签量而不是新增量。虽然目前闽八条直接有利于市区豪宅，但目前的意向客户大多依然被限贷，因此后续豪宅项目的新增备案量上不去，导致备案断档。”可见，与限购放松相比，市场回暖更依赖于后续房贷政策出现实质性松动。
闽侯 179套 环比上涨50.42%
价格让步助推成交上扬
反观闽侯，价格的明显让步使刚需重新回归市场，成交出现上涨。其中，福晟钱隆城备案60套，均价11178元/㎡，世茂上游墅备案32套，均价7600元/㎡。
在闽八条出台首周，闽侯楼市的价格战显得更加汹涌。
以南屿板块为例，泰禾红悦“89~125㎡新品预约，日赚1588元”。博仕后悦府推出每套优惠10000元，更有部分余房一口价9888/㎡。群升江山城“首付23万起”，你追我赶的促销下，区域均价回落至万元左右。而荆溪板块更是“将低价进行到底”，世茂上游墅最新150㎡复式产品的均价在7000元/㎡以内，成为区域新低。
“对于闽侯、市区的优劣势，大家心知肚明。” 立丹行市场总监徐鹏志表示，“限购取消，对于不限购区域来说，原来的优势被摊平，因此只能靠价格予以还击。当下的楼市依然会以刚需盘为主力军，市区外围的项目不断释放低价策略，虎视眈眈要跨区域抢客。因此闽侯等不限购区域的户型和价格必须更加亲民，贴合刚需需求，才能扳回一局。”
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