观山苑已经正式对外销售，首批购房者将在8月上旬签订购房合同和回购协议。
本报讯（记者刘丽琴摄影报道）如今的楼市，各类促销手法层出不穷，垫付资金、原价回购、跌价保险纷纷出现，这些是切实的保障还是噱头呢？日前，记者拿到引起市场关注的楼盘原价回购协议，得以仔细研究相关条款。
条款分析：若明年收楼入住就视同放弃回购
在不少楼盘推出“跳水价”的时候，位于天河粤垦路的观山苑却另辟蹊径宣称可以“两年原价回购”，一时引起各方关注，尤其是对开发商履行回购的诚意和实力质疑最多。观山苑是日出观山的新一期组团，精装均价32000元/m2，楼盘起步价超过200万元，定位为“刚需”换房客。
研究一下回购协议的条款可以看到，买家在购房后有多次选择的机会，“在签署《观山苑购房协议书》的同时，即可选择与甲方签署《观山苑三期2年原价回购协议书》”，这意味着买家可以选择签回购协议也可以选择不签。如果选择了回购，买家要付清认购总房款，须承担购房总款外办理银行贷款的相关费用及银行利息，发展商只是按《回购协议书》所约定该房屋的认购总房款无息回购买家所认购的房屋。此外，项目明年即可收楼，而如果选择收楼入住就视同放弃回购，买家还要承担该房屋收楼日至完成回购日期间的物业管理费。
业内人士：回购协议不妨一签，房价大跌时是保障
有精明的购房者算了一笔账，购买新房应缴1.5%~3%的契税，另外还须缴贷款利息、首付资本利息、物管费和回购的各种税费等，总和已接近房价的20%，如果选择回购意味着损失了20%。那么回购协议值不值得签呢？
有业内人士表示，多一份这样的协议就是多一个选择，万一房价大跌又急需钱用时，业主那时最大的希望就是能兑现协议的承诺。对于开发商来说，以提高自身风险为代价来促进短期销售目标的完成，即使出现需要承担后果的局面，开发商损失一些金钱，来提升品牌诚信度也算有所得，而对于购房者而言不妨签订这样的协议，为自己增加一份保障。
项目的相关负责人也坦言，做出这样的承诺是为了在目前寒意阵阵的楼市环境下，给买家出手的信心，当然并非希望真的全盘回购，而且天河的房价始终保持稳定，公司看好两年后的楼市。因为项目货量不多，只有100多套，即使出现回购的情况，全部资金在两三亿元左右，而发展商手头还有12亿元的现金在做理财产品，因此是完全可以保障的。
从协议的条款也可以看出，回购并非发展商的目的：“出现以下情况任意一项的，视作乙方自动放弃本《回购协议书》所赋予乙方要求甲方原价回购的权利：乙方完成办理本《回购协议书》约定房屋的收楼手续，本《回购协议书》自行废止；本《回购协议书》对应《观山苑购房协议书》的乙方（认购方）可以针对亲友进行一次更名，但更名的同时，本《回购协议书》自行废止。”对于购房者而言，当然希望买到房后能立即收楼入住，估计因为回购而愿意空置一年以上的只是少数。
观山苑已经正式对外销售，首批购房者将在8月上旬集中签订购房合同和回购协议。项目负责人表示，预计约有10个左右的客户为增加保障而签回购协议。
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