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试水全民营销
在这个“白银时代”，万科前6月的销售已然领先行业，不过，在部分销售来自去年结转前提下，万科的销售增速同比放缓也是事实。
正如王石所言，“调整时代，作为上市公司重点是如何在不确定性中把握你的市场发展方向”，而这个方向对于眼下的万科而言或是如何利用互联网思维进行突围。
从近日万科的多个动作来看，万科已开始尝试通过线上平台来促进销售。
日前，上海万科新推出两款网络化全名营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”，两大系统的核心是将客户源推荐给万科，成功之后万科提供佣金。
对于上述两个新平台的推出，上海万科方面回应观点地产新媒体时表示，移动互联网正对各个行业进行着“大渗透”，传统渠道的营销模式对于更进一步吸引客户的贡献有限。
而上海万科推出的全民营销平台兼具优质传播内容、信息扩散渠道和有效分享机制，令人人都可以成为一个媒体、渠道，成为促成有效成交的“房产经纪人”，同时分享收益成果。
就“全民营销”产品的推出缘由，上海万科方面表示，当前一线公司是基于业务的迫切性和市场的多变性而推行营销策略。
在具体策略实施方面，上海万科方面称，将充分利用全民营销平台的社交属性，打造“自身认同+人际口碑”传播链。首先发动万科员工、老业主、代理商等合作伙伴与的力量作为口碑传播源点，令项目信息得以被广泛人群理解接受。并从口碑传播中发现意向客群，通过平台提供在线看房，选房，认筹甚至实现入住保修，社区商业消费，社区服务直连等服务。
据了解，目前上海万科推出的两款平台“经纪人平台”和“分享达人”，由营销部门负责，之后将根据具体业务、运营状况以及市场发展状况的变化决定是否成立单独部门操作。
通过上海万科线上营销渠道的打造，不难看出在调整时期，万科新的销售模式呼之欲出。
此外，万科董秘谭华杰亦对观点地产新媒体表示，这是第三代互联网营销渠道的尝试，目前其他区域公司也已有所动作。
至于上海万科此次推出的“全民营销”策略是否会上升到集团战略，谭华杰称，还要根据实际情况来考虑，若实际作用大，不排除上升至集团战略的可能。
对于这种全民营销模式，相关分析认为，通过以上销售模式，万科在整合社会资源同时，主要还是将进一步压缩中间环节费用。
另外相关业内人士认为，在目前销售艰难情况下，由“熟人带客”的方式能有效带来客户但影响有限。
(观点地产网) | 
