|
拖欠佣金已成行业“痼疾”
就拖欠佣金问题，记者调查了北京乃至全国知名的多家新房和二手房经纪公司，多家代理行称，业内都这样，早已司空见惯，并且一般不会采用中原地产这种高调的讨薪方式。
从事多年代理行业的业内人士告诉记者，行业就是这样，拖欠难免会有的，并不是个案。“中原地产是香港的，可以高调要欠款，咱们内地公司，这么干以后就没生意接了。”
据其介绍，新房的佣金本身就有滞后，有合同约定的滞后，也有开发商拖欠，而且长期存在，只不过可能今年市场不好，这个现象更严重了。其中，合同约定的滞后是客户通常通过首付+贷款的方式购房，首付款到账后会结算这部分的佣金，贷款放贷后再结算贷款部分佣金，这是正常滞后。但是，也有公司达到合同约定的结算节点也迟迟不予结算的。“不同公司的企业文化也不一样，有的公司会完全遵照合同约定，有的公司就拖欠成性。”
美联物业中国区市场研究部总监徐枫也表示，很少有房企能够准时结佣的，只是中原地产可能一手楼盘占比大，欠佣情况较为严重。
值得一提的是，记者在采访过程中发现了部分中介并不为此忧愁，“我们采用的模式和中原地产、思源经纪等不一样，是二手带一手，这样的好处是佣金高，并且到账快，拖欠的问题比较少。”伟业我爱我家分析师孔丹说。据其介绍，他们探索了一种新的新房代理模式，“中原的模式在市场好的时候还行，一旦市场不好，佣金就会出现拖欠，而我们不以代理行的身份和开发商谈，我们是经纪人卖房，开发商直接给经纪人佣金，一般不会出现拖欠。”
房企业绩下滑是“罪魁祸首”
在业内人士看来，销售不畅致使房企业绩不佳，回款困难是造成佣金拖欠的最主要原因。统计机构的数据也显示，过去的5个月里，房企的表现并不乐观。
中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月15日，全国34个上市房企发布了前5月数据，34家企业，4月单月签约1117亿，5月单月签约1166亿，环比微涨5%。合计前5月签约了4433亿，前5月签约金额为5582亿，从同比数据看，34家企业，同比2013年同期下调的达到了19家。另外保持同比上涨的企业涨幅相比前4月则有所下滑，包括万科在前4月同比涨幅接近两成，前5月则涨幅下滑。北京中原地产首席分析师张大伟表示，2014年如果继续目前发展趋势，房企不加快以价换量努力，很可能90%以上的企业难以完成年度目标。
对于房企的资金链紧张，李耀智也表示，“欠我们佣金的开发商大小都有，包括品牌房企，房地产整体资金确实非常紧张，开发商拿到银行贷款也不结算。因巨额佣金难以收回，我们不得不公开声讨。”另外，李耀智还表示：“我们建议开发商降价走量，但他们说成本太高，降价没钱赚，或者认为市场还没那么差，没必要降价。有实力的房企不降没事，但如果企业连命都快保不住了，还不降就有问题了。”
京华时报记者 桂瑰京 | 
