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但高端盘往往意味着高风险，但融创始终将战线锁定在城市化率较高的重点城市——这意味着市场和高端客群的稳定，进一步降低了销售风险。
“融创中国在过去二三线城市和刚需盘的开发热潮面前保持了克制，项目始终聚焦核心城市的核心地段，产品主攻中高端，这在一二三线城市分化加速的时期，一线城市的热销使得融创得以突围。”一位业内人士如此评价。
这也使得融创能够获得较好的核心净利和溢利。年报显示，2013年融创的核心净利达35.23亿元，同比增加33%，经营溢利为61.18亿元，同比增加27%。
高周转 低负债
绿城的产品力加上融创的销售力，让融创中国在中高端市场得以快跑。
一位在地产行业浸淫了20年的开发商，就曾惊讶于融创的销售能力。2013年，上海融创绿城收购昊川置业旗下的上海香溢花城项目，接手前4.6万元/平方米的价格没卖出去，而孙宏斌却以5万元/平方米的价格售完。类似高端市场的销售传奇，同样在北京西山壹号院上演。
“融创的销售力是内部强有效的开发管控体系的外部体现，最终实现的是资产的高周转。”一位业内人士如此分析。
据接近融创的人士透露，融创对项目开发节点的控制严格，一个项目在获取阶段即全面展开工作，拿地后7天内确定定位和规划方案，30天内召开启动会，从集团到区域公司高管组成评审团，对产品和品质标准、目标成本、节奏安排及利润、现金流、IRR等指标进行明确。
快速周转使得融创的各项财务指标更加安全。年报显示，2013年融创总项目收入达308.37亿元，同比增加48%，现金资源增加30.5%至160亿元。加上对负债规模的克制，2013年融创净负债率同比下降12%至69.7%，而根据中国房地产业协会近期发布的报告，2013年500强房企净负债率平均为79.03%，较2012年上升17.06%。
债务风险的降低还表现在负债结构的改善上。年报显示，截止2013年12月31日，融创一年内到期的短期债务从117.8 亿元显著减少至78.4亿元，仅占债务总额的27%，同比下降了27个百分点。
谨慎拿地 未来可期
“2013年，我们在确保现金流安全和负债率可控的前提下，研判了340个备选项目，精挑细选获取了19块符合公司战略的好地。”孙宏斌在发布会如是说。
2013年，融创在土地市场斩获颇丰，先后在北京、深圳、上海、重庆、杭州五地揽入19幅地块，总计建筑面积957万平方米，总土地储备达到2246万平方米。其中北京亦庄和农展馆两幅区明星地块由于刷新区域单价，遭到不少舆论的担忧。
孙宏斌对此并不回避。“现在来看，农展馆和亦庄地块的价格都很合适，未来业绩一定会超出我们的预期。北京和上海市场不可能有太大起伏，虽然不会像去年涨得那么多，但不可能跌。”
另一方面，拿地的资金占用量并非外界想像的那般大。内部资料显示，通过合作开发和各种融资，2013年融创对新增土地储备的应付账款合计为162.81亿元，其中2013年已付135亿，未来两年仅需支付剩余的27.8亿元。
融创执行总裁汪孟德表示，2014年融创对拿地将保持非常谨慎的态度。“融创买地的基本原则是以现金流安全和控制负债率为前提，我们今年暂时没有买地的计划。”
业内人士分析，如果融创能在今年控制拿地规模，谨慎地选择进入城市，并继续保证项目销售，未来业绩将十分可期。海通国际的研究报告也认为，2014年融创拥有1235亿元可售资源，考虑到其项目品质高，且都在大城市的特点，2014年有望获得可观盈利。
但孙宏斌依然谨慎地将2014年销售目标定为650亿元，这也意味着，融创只要去化一半的可售货源，便可实现全年销售目标。
“2013年是房地产行业特别好的一年，但不可能一直持续，未来不同城市、不同项目、不同企业将进一步分化。”但孙宏斌对融创信心满满，“我们没有难卖的房子，因为我们始终聚焦在核心地段，专注做高端项目，而且提前布局拿地，这个战略让我们很占便宜。” | 
