楼市3年周期 众房企闭门商对策应对成交低迷压力

危中有机

即便市场出现了下滑，由于年初公司就已经决定销售规模进一步增长，不少开发商依然给上海地区的营销负责人定出了较高的销售目标。

“不要拼指标。”面对低迷的市场，于丹丹给开发商们开出了 “药方”，其中之一就是对销售目标的调整。她说，很多企业依然按照去年的销售情况给营销部门定指标。她发现正是很多企业不合理的销售指标，令开发商错失了很多的机会。

于丹丹说的拼指标现象，实际上在去年就已有显现。然而，当这些公司回过头看项目的利润率，却发现为了冲刺销售目标，企业牺牲了相当大的利润率。

世茂集团副主席许世坛就告诉过记者，去年没卖的房子放到今年卖之后，项目的销售溢价普遍增加了5%～20%。

今年的市场形势极可能比去年要差一些，不过，于丹丹说，今年同样也是部分销售规模排在后面的开发商提高市场份额、大量挖人、弯道超车的机会。对于行业来说，今年将是个格局变动比较大的年份。

(每日经济新闻)