福州二手楼市进入买方市场 刚需出手正当时

3月的二手房市场受到一波波外在因素的影响，目前为止，并没有迎来往年同期的“楼市小阳春”，近日记者走访福州各大中介门店了解到，最近流连于二手房市场的人群多抱着“捡漏”的心态，砍价比较随意，幅度也比之前大了不少，市场上买卖双方的对峙中，买方渐渐处于上风。

现象

“捡漏族”狠砍价

在记者走访过程中，朝阳房产浦上店经理蔡炜炜表示，“最近来金山这边看房的人砍价都比较狠，一开口就会砍下10%左右，特别是报价150万元以上的房源，有的人一下就砍掉15%-20%，有时都让房东难以接受。”

对此，南新房产金山豪景店经理陈琰强颇有同感，“现在来新区这边看房的人，100多万元的房子有时会砍下二三十万元，这种情况下，一般房东也不会卖，除非这套房子的报价本身就高于市场价不少，或者房东真的急着用钱，买家又能够一次性付款。

“市区的房源，客户的砍价范围在3%-10%，幅度确实比之前大了”，福州乐益家房产总经理李霖涵告诉记者，“虽然目前市场与去年同期受‘国五条’的影响带来的火爆不能相提并论，但随着现在想‘捡漏’人群的增多，也让一些好的房源陆陆续续地卖掉了，总的来说，这段时间的业绩还是比年前好。”

原因

房源多进入买方市场

受银行房贷收紧及外省楼市降价的影响，近期福州二手房市场买卖双方处于博弈状态。李霖涵分析，议价“狠”，“让利”空间大，这是买卖双方“拉锯战”中，买方处于上风的表现。

这时候，一部分对价格敏感的刚需客也开始“蠢蠢欲动”了。朝阳房产江南水都区区域经理王小卫指出，随着近期市场上房源相对多了起来，一部分急售的房东心理价位发生了变化，于是有人开始主动降价，“嗅觉灵敏”的购房者也看到了价格好商量的苗头，相当一部分人觉得在此时或许能找到性价比更高的房源，所以这段时间也有一些不错的急售房源被人“捡漏”，买的人主要出于刚性需求。

建议

刚需客出手正当时

李霖涵分析认为，今年的两会政府工作报告中十年来首次没有强调加强房地产调控，对于福州这样的一线城市来说，未来房价还是趋稳的，目前由于银行房贷的收紧遏制了很多刚需客的购买力，下一阶段在通胀预期不断加大的市场背景下，将很难出现类似这一波的“低点”。

现阶段，二手楼市进入典型的买方市场，不但房源充足，而且真正想卖房的房东心理价位普遍都不高，议价的空间大大增加，成为刚需客挑选心仪房源的最佳时期。(东南快报)