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逆周期迅猛抢地
500亿元销售目标的背后，必是迅猛抢地。从今年来看，从2月份开始，旭辉就开始在一、二线城市大规模抢地。
2月10日，旭辉+金地+永同昌联合体以底价7.5亿元摘得北京顺义仁和镇4-073F3其它类多功能用地，成交楼面价6830元/平方米，该地块由金地操盘。两天后，2月12日，旭辉+金地+永同昌+K2联合体摘得北京顺义新城26街区C2商业金融、F3其它类多功能用地，成交价13.8亿元，成交楼面价6676元/平方米，此地块由旭辉亲自操盘。
值得注意的是，这两宗地块均是低价成交，其中顺义新城26街区C2商业金融、F3其它类多功能用地溢价率也只有2.60%，而仁和镇4-073F3其它类多功能用地更是以底价成交。
6月份，旭辉连续在大兴区拿下两幅土地。按照旭辉在大兴区的布局，仅在北京庞各庄片区，就有36万多平方米的土地储备。
8月28日，经过48轮竞价，旭辉以总价11.5亿元，楼面地价17092元/平方米，将G29地块收入囊中，并刷新南京城南单价地王纪录。这也是去年12月旭辉首入南京以来获得的第4个项目。
9月份，旭辉延续了8月在土地市场上的积极风格，分别于天津、南京、上海各获一宗宅地，并于武汉、杭州共收入三宗商住用地。除了在上海耗资26.16亿元拿下赵巷宅地外，另五宗地块的总价约19.01亿元。
旭辉此前接受媒体采访时对此的解释是“要逆周期买地，在地价低的时候积极参与”，即在市场还未炒热的时候，用较低的价格获得满意的地块。
然而，在北京的土地市场上，顶着地价全国最高的“光环”，帝都并不是一个外来企业可以轻松进驻且大面积扩张的。
“外来的企业进驻新的市场大概有几个战略选择：通过高度的标准化直接来铺，比如恒大；通过本地化方式拿地。旭辉是用后者的。”孔鹏称，“北京最近推出的地楼面价都是踩着周边二手房的售价成交的，对于土地市场来说，开发商比拼的不是实力而是想象力”。
“小朋友”需规模和质量并重
旭辉在年初时已表示，2015年的销售货值有500亿元。而孔鹏向本报记者透露，目前旭辉在北京的货值已达200亿元，明年将推货100亿元，销售目标则超过60亿元。
“今年旭辉在北京的销售目标是40亿元，实际上是力争达到50亿元。” 旭辉集团北京区域事业部营销总监刘垚向本报记者透露，明年旭辉在北京将有更多高货值的项目入市，销售规模将有望突破70亿元，甚至更高。
值得注意的是，在地产行业进入白银时代后，销售规模已经不是大型房企追逐的首要目标，增长质量开始被大量房企高管提及。不过，对旭辉来说，反倒在高调谈及要快速跨过500亿元门槛。
“去年我跟毛大庆（前万科集团高级副总裁）聊天，说万科提一件事，万科不看销售规模了，现在都看销售质量，看回款。”孔鹏向记者开玩笑地称，“万科已经长大了，是一个成年人，考虑的是减肥锻炼，但我们还是小朋友，规模和质量需并重。如果在‘江湖上’拿不到规模，在北京就没法‘混’”。
孔鹏进一步称，地产行业利润在变薄，规模会见顶。在这种后半场的市场环境下，谁的集中度高才会有后面的生存发展。企业和企业之间的竞争存在于战略和规模之间，包括风险和利润之间的平衡竞争。
对此，张宏伟则向记者表示，在重点和基本面好的城市中，房企有规模化发展的机会，但追求规模增长不一定是企业发展的首要目标，做刚需产品并注重高周转的房企，强调规模的同时，利润指标的被关注度会越来越高，而做改善型产品的企业在这方面将更加明显。
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