评论：中小房企将迎转型年 要么转型要么退出市场

而在销售层面上，在市场供过于求的时期，与品牌房企相比，中小房企由于缺乏品牌的号召力，而且销售策略相对并不占优势。而像去年开始的“以价换量”的销售大战中，中小房企的销售业绩，会受到品牌房企积极跑量的影响，去化难度加大。如果在销售上无法打开局面，现金流更为紧缺的中小房企日子无疑会更加困难。

对于东莞的中小房企而言，2015年摆在他们面前的选项只有两个：要么转型，要么退出市场，但转型之路尤为艰难。而中小房企要转型，首先要做到的就是在这个分化不断加大的市场上活下去——无论是出售项目、出售股权还是降价销售，尽一切办法去度过资金面紧缺的危机再去谋出路。

最有可能实现“逆袭”的是创新，瞄准细分市场，凭借精准的定位和精良的品质，把少量项目做到极致，去吸引客户的垂青，比如东莞鼎峰地产在近几年的表现就是一个成功的案例，这是比较理想的状况。但与大型房企相比，中小型房企的风险抵御能力太低，因此先求活路，再求出路是中小房企在2015年的首先要务。

目前，东莞的中小房企手上的好牌应该是比较充足的土地资源。在过去几年，东莞的商住地交投活跃，当时一些现金流充足的中小房企还是储备了不少土地。从去年以来，东莞商住商服地块推出节奏大大放缓，这也使得一些外来的品牌房企陷入无地可开发的状况。虽然今年1月东莞挂牌出让的商住商服地块相对增多，但其数量和质量相信难以满足品牌房企的开发需求，与土地资源充足的东莞本土中小房企达成合作或并购，应是必然之事，这也是东莞中小房企继续生存下去的转机。

在房地产业进入“新常态”后，过去的那种粗放式开发模式会消失。笔者认为，2015年东莞的房地产市场将汰弱留强，一些中小房企将被收购或消失，而一些通过资源置换、业务转型创新的房企，在经历市场考验后会迎来下一阶段的发展机遇。