业内：2015是长沙楼市白银时代元年 调整势在必行

2014，楼市转折之年。在这一年里，行业整体遇冷，从“黄金”走向“白银”；在这一年里，对市场、对产品、对大佬的争议不断、思辨不止。即将告别有苦有乐更有思考的2014年，听听地产业内人士、行业专家如何看待这一年，又对即将到来的2015年有怎样的期许？（排名不分先后）

新常态下精细化营销赢得竞争

中原（湖南）房地产代理公司董事总经理 胡治钢

2014关键词：新常态

2014年，房地产新常态元年。长沙楼市处于摸索、适应和调整期。全年经历了持续探底、低位徘徊到利好政策刺激带来升温。买卖双方对市场预期外显为供需错位，存量快速堆积，短期压力加重。各片区竞争形势严峻，减首付、买房送房、电商拓客等多渠道组合营销模式成为多项目逆市突围的良方，降价一度成为最有效的揽客成交方式。

2015关键词：大竞争

2015年，房地产行业在局部限制性环境中挣扎生长。楼市发展健康程度更多依赖于供求关系变化。目前，可售量达近三年峰值，消化周期19个月，预计全年总推量将创历史最高，去库存无疑成为2015年长沙楼市主基调。基于经济层面“稳中求进”的发展基调，房地产调控政策更注重长期性，中性偏松，结合开发商更为积极的营销策略，与今年相比，明年成交量将上涨。价格方面，多数项目会更加注重随市定价，受制于短期内供求矛盾，大涨价是不可能的。此外，2015年长沙市场是竞争的时代，精细化营销，寻求产品价值认同，发现和引爆客户需求，并使之配对成功，将是每一个代理公司的核心价值的体现。