东莞楼市现花样营销 开发商业绩提高

年终地产盘点之营销篇

2014年东莞楼市进入深度调整期，在楼市调控政策收紧的影响下，前三季度楼市成交低迷，开发商不断降价促销，第四季度房贷放松后，楼市则出现快速回暖，并且连续三个月成交处于高位，最终让2014年楼市交出了一份相对满意的成绩。从本周开始，我们也将陆续对2014年楼市进行年终盘点，看看谁才是2014年楼市的真正赢家。

1

房产“众筹”兴起

1000元可投资千万元别墅

2014年被视为东莞房地产众筹元年。今年6月份，某网站首次在东莞推出众筹模式，一套价格为1491万元的中信·御园别墅成为众筹目标，众筹投资单位最小为1000元/份，随后，中信·御园第二期别墅众筹买房投资再次推出，众筹目标为一套1800万元的别墅。据了解，两次参与众筹人次达到了600多人。进入下半年，更多的开发商加入到众筹销售模式。

点评：对于房地产来说，拿一套或几套房来做众筹，虽做出很大让利，但足以吸引眼球，扩大自身知名度。众筹存在一定风险，除了目前缺乏相关的法律保障外，也让人担心是否存在非法集资的嫌疑，此外，如果房价下跌，投资者的投资自然亏损，购房者在参与众筹之前，最好先了解清楚相关条件再做决定。

2

网上卖房试行

开发商也建电商平台

开发商们不断试水网上卖楼。今年，东莞各大传统媒体纷纷加入电商行列，与开发商合作售楼，而品牌房企如万达、绿城等都在建设自己的电商平台，房产电商的趋势愈加明显。

据了解，东莞的电商实行的是线上线下合作模式，如在网上、报纸上进行推介，真正促进成交的还是要靠线下运作，如在线下组织看房团到楼盘现场看房，以1万~3万元左右的电商优惠来吸引购房者入市。对于开发商来说，电商可以降低前期的宣传成本，对于购房者而言，参与电商则可以获得一定的优惠。

点评：瑞峰置业市场研究部相关人士介绍，从现有的房地产电商表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。目前不少房地产项目与电商平台合作，大多还只是想要“赚个吆喝”，将其作为一种新型的推广渠道。

3

自媒体营销

朋友圈里卖房

你的微信朋友圈里，除了卖衣服、化妆品，是否也看到有不少人在微信上卖房子？今年以来，开发商们也与时俱进借助微信等工具平台销售。

据了解，东莞微信营销具有代表性的项目主要有金地·仟百汇、东坑碧桂园、石排国际公馆、富通·自在城等。在微信上可以看到楼盘的自我炒作、促销活动和价格优惠，还有楼盘进度和现场情况等。

点评：瑞峰置业市场研究部认为，微信营销可以低成本运营提升业绩与利润率，有效地积累潜在客户。而对用户来说，可以灵活地了解到楼盘的信息，随时跟踪情况变化，不用跑到楼盘。