上海建工或"联姻"朗诗招商 差异化打造河西南项目

house.fjsen.com        2014-11-27 17:02:19       来源:新华网 责任编辑:王海云        我来说两句

近日业内盛传上海建工的南京河西南G52宅地将交给朗诗集团(下称朗诗)规划建设,预计产品会打造成朗诗国际街区2.0版本。随后,经新华房产记者调查发现,上海建工确有意向与朗诗合作,并已在谈判当中,而且在这张谈判桌中还出现了第三个身影——招商地产(下称招商)。

三强联手取长补短

资料显示,河西南G52地块在挂牌出让时,起拍楼面地价便刷新了同区域新高,达11503元/平方米。

该地块东至双闸街(规划),南至新梗街(规划),西至规划道路,北至规划一号支路,实际出让面积为81561.10平方米,挂牌起始价25.8亿元,最高限价37.6亿元,容积率不大于2.75。

今年10月22日,G52地块经过26轮竞拍,在华润、万科、五矿、招商等众多大牌房企的争抢下,最终被上海建工以31亿总价拿下,楼面地价13821元/平方米。

一个月后被业内人士爆料,上海建工不会单独打造该地块,意向引进朗诗、招商共同规划。今日新华房产记者分别向三方取证,得到肯定答案,但具体怎么操盘还在谈判当中。

为何一块地需要三家开发商共同运营,如此瓜分“蛋糕”利润自然要被平摊,那上海建工为何要如此做?

业内人士分析道:“虽然上海建工利润被压缩,但是资金投入也会相应减少,同时引进优势合作伙伴,省了麻烦,售价和回款速度优于自己开发,上海建工的资金投资回报率也将比原来高。”

朗诗方面给出的理由是:“大概10年前朗诗在河西开发了第一个绿色科技住宅——朗诗国际街区,意外地获得了购房者追捧,现在朗诗打造的‘恒温恒湿恒氧’的绿色科技概念现已经深入人心。可以说朗诗在整个南京已经赢得了一定的口碑。上海建工选择和朗诗合作,是取长补短,朗诗的品牌、客源、差异化产品都是上海建工选择朗诗的原因。”

无独有偶,招商方面给出的理由也是“客源和品牌基础好”。资料显示招商地产于2005年始驻南京,深耕南京19载,期间打造了依云溪谷、紫金山1号、雍华府等众多项目,赢得了一定的口碑,拥有良好的客源基础。

值得一提的是,上海建工在中高端产品方面优势并不突出,若打造中高端项目必将面临较大的挑战。而招商此前在南京打造的楼盘均是中高端产品,二者联手或许便是最好的选择。

避免同质化竞争科技地产突围

最近一年,河西南部的住宅市场可谓风生水起。曾在3个月的时间内,创造了两次刷新地王的纪录,2013年10月16日,福建正荣以31.2亿拿下河西南部宅地,13419元/平方米的楼面价创河西地王。2014年1月29日,佳兆业以43.8亿元拿下河西南部宅地,楼面价约14500元/平方米,再创新高。

在上海建工到来之前,河西南部已聚齐五大开发商。海峡城、五矿崇文金城、升龙天汇正在销售,正荣润峯和佳兆业城市广场也将入市,区域竞争者越来越多,伴随而来的是消费者越来越谨慎。

如何在愈加同质化的竞争中突出自我,继而令购房者心甘情愿地花钱购买自己的产品?或许是上海建工选择朗诗的重要原因。

早在2004年,朗诗便注意到房地产业将面临同质化竞争加剧的危机。认为:“过去依靠资本规模、土地储备的粗放型发展模式将不再适应社会的发展要求,于是通过开发高附加值的住宅产品赢得更多发展空间。”

位于南京河西的朗诗国际街区成就了朗诗第一个绿色住宅产品。这一产品能实现“恒温恒湿恒氧”的绿色效应,保证室内温度始终处于20-26℃间,相对湿度在30%-70%间,每两个小时将室内空气完全置换一遍,并对PM2.5和PM10进行两级过滤。

避免在原有产品上的同质竞争,通过开发差异化的产品抢占新市场。是朗诗能给上海建工带去的最佳合作方案。

此外,拥有独特“技能”的朗诗也乐于与其他开发商合作,现在仙林的朗诗保利麓院便是朗诗与保利合作开发。麓院内部人士告诉记者:“两个开发商同时运作一块地,最好的地方就是两边的营销费用只要花费二分之一,保利打广告是在为朗诗带客源,而朗诗打广告也在为保利带客源。”

但同时,该人士也强调,“两个开发商同时做的产品千万不能有重叠,现在保利、朗诗都在麓院卖别墅,两边有共性,客群出现了重叠,这是非常危险的,就是自己人打自己人。”

那么上海建工联手两家开发商将在河西南部打造怎样的产品呢?上海建工副总经理李伟忠告诉记者:“目前三方正在谈判之中,具体规划,如何操盘都还未出炉。”

上海建工、朗诗、招商将联合打造怎样的产品,新华房产将继续跟踪报道。(

 
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