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在良好的统筹下，借助协作精神，配以针对性的活动，将各方资源充分利用起来，尤其是合作伙伴资源、老业主资源、媒体资源，这才是方兴能一举成功的关键。
免费为了更好的消费
首开推8.5折利率补贴
“免费”是一个很诱人的词组，没有人不喜欢免费的东西，互联网思维中一个很经典的思维就是“免费是为了更好的消费”。首开·香溪郡很到位地运用了这个思维，并成功获得了众多的消费。
银行没有下调房贷利率的意思？没关系！开发商自己补贴！
是的，你没有看错。近日，位于东坝区域的首开·香溪郡项目就推出了8.5折利率补贴计划，据悉，该计划将持续整个11月，为购房者带来真金白银的优惠。我们来算一笔账，以目前在售户型90平米小三居为例，均价2万元，总房款为180万，以首付3成后贷款120万，15年期商业贷款计算，9折贷款利率累计还款总额1848503.53元，8.5折贷款利率累计还款1772933.96元，差价75569.57元。考虑到本次利率补贴是全产品线，面积不同，总价不同，所以贷款额度也存在差别，因此一次性补贴8万元，满足在售产品全线享有利率8.5折补贴。
首开·香溪郡作为下半年实现首次入市的新盘，业绩一直不错，与其多种营销手段密切相关，从最初的“0元抢房行动”、“2万元/平方米低开”、再到“8.5折利率补贴大行动”，该项目做出了多种尝试。根据乐居的统计数据，11月16日该项目开盘当天80%房源被消化。
据介绍，首开·香溪郡地处通州、顺义、朝阳黄金交汇点，并承接东坝区域的价值前景，因地处高端别墅区内而拥有悠逸的生活氛围，同时，项目周边还有“四园一湾”的生态景观配套、高尔夫及马场的高端休闲配套、多条高速的交通配套。同时，为了保障未来居住者的生活无忧，项目也将规划建设生活娱乐配套及教育医疗配套等。
□冲刺
房企加大年底抢收力度
除了以上房企积极“卖房”以外，其他房企也没闲着，各有各的“招”。
事实上，年后北京房地产市场成交量持续低迷，各大开发商为实现业绩，卖房促销“大戏”层出不穷，从传统的活动送大礼，到拼单价、拼首付、拼团购等等，而从销量上看，出现实质性降价的多数楼盘销售业绩也相对较好，随着年底的临近，开发商在多重压力下不断加大促销筹码的同时，促销手段也开始多样化。
据亚豪机构统计数据显示，上周(11.10-11.16)北京楼市共有5个老项目后期项目开盘入市，分别包括朝阳区的首开常青藤和北京城建·世华泊郡、海淀区的五矿万科如园、通州区的首开·香溪郡以及昌平区的紫金新干线，五个项目累计向市场新增563套房源。除了首开·香溪郡售价在2万元/平米、紫金新干线售价在2.7万元/平米外，其余三个项目的售价在每平米3.5万-6万元之间不等，定位改善型客群的中高端楼盘发力，成为上周楼市主力供应。
亚豪机构副总经理高姗表示，定位改善型客群的中高端楼盘入市量增加，一方面来源于房企冲刺业绩需要，在年末业绩压顶的背景下，利润回报率更高的高端住宅成为房企冲刺全年业绩重要方式；另一方面来自于新政利好对改善型需求的推动，据统计，10月份成交均价在500万-1000万的改善型产品累计成交508套，环比大涨22%。受当前改善型房源销售向好刺激，中高档改善型房源推盘量开始有所放大，如五矿万科如园年初推出43套，上周共推出89套，北京城建·世华泊郡也推出112套房源开发商在集中推出改善型楼盘“冲刺利润”的同时，刚需楼盘项目的价格优惠幅度也开始加码，以价格换取销量，据统计，位于通州区的首开·香溪郡借助央行930信贷优惠的契机，在10月底开盘后，上周再次加推，同时推出全盘8.5折贷款利率的购房优惠活动，另外，位于昌平区的紫金新干线上周推出282套房源，均价为27500元/平米，与同区域5月开盘的国风美唐相比，每平米相差近5000元。
高姗分析认为，今年以来，受宏观经济环境、自住型商品房集中入市等因素影响，北京纯商品住宅尤其是刚需产品的成交量一直处于低迷状态，即使在传统的“金九银十”销售旺季中，大部分楼盘的销售情况并未有明显好转，而今，在2014年只余下不到50天的时间，尽管不是传统楼市销售的好机会，但在年终大考、现金流等多重压力下，迫使各大楼盘不得不积极备战，加大优惠促销力度，力图抓住资金回笼的最后时间窗口，以获得相对较好的业绩。
□分析
亚豪机构市场总监郭毅
电商促销的落点在价格上
营销方式的创新一方面是为了减少营销成本的投入；另一方面原因则是精准锁定目标客群，在整个行业产能过剩、由供不应求向供过于求逆转的大背景下，购房客群的萎缩造成项目销售周期的拉长，周转率的下降意味着财务成本和营销成本的上升，最终结果是项目收益率降低。因此降成本、增销售是当前房企的重中之重。特别是临近年末，房企还债压力加大，盘活库存，确保现金流安全无论是对于大型房企还是中小房企都攸关生死。亚豪数据显示，今年北京销量排名前10位的房企销售额累计为523亿元，与去年前十房企相比，销售额减少了215亿元。而今年这排名前十的房企在土地市场上的投入就达到419亿元，绿地、首创、泰禾等企业的拿地投入远超销售收入。虽然体现出房企看好北京市场的信心，但资金压力也不可小觑。在这样的市场背景和企业现状下，年末房企必然会大力促销、回笼资金，而价格杠杆是刺激需求、巩固销量的最佳工具。因此，这一轮房企的电商促销，无论形式如何，殊途同归，最终砝码都落在价格上，这将有助于拉动年末商品住宅成交量的“翘尾”。
链家地产市场研究部张旭
以价换量将增多
11月期房供应集中放量，年末大考即将来临，供应节奏较9、10月份明显加快，截至11月16日，北京新建商品住宅库存量为88061套，虽然较上周9万余套稍有回落，但仍属高位，较年初时增加3万余套。从双11房企加入营销大营也可以看出，当前房企去化走量的压力依然较大。在冲刺年底业绩的压力下，未来通过“以价换量”来增加业绩的情况或将增多。
上海易居房地产研究院研究员严跃进
房企创新将成为趋势
目前房企积极采取新手段，创新楼盘销售方式，和其三个考虑点有关。第一，虽然市场成交量有所上升，但是传统的模式下，营销成本越来越高，进而容易侵蚀盈利空间。第二，目前互联网、金融、房产三，要素的整合力度在加大。很多房企担忧此类创新下，如果不捷足先得，那么可能难以获得市场的话语权，所以纷纷进行各类创新。第三在目前市场格局下，此类大房企更有资金实力来进行新手段的创新，也容易寻找到优质的合作伙伴。
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