万达伦敦ONE全球开售房企、代理行的海外"蛋糕"

"之所以扩大国际住宅销售部，是看到国际住宅的业务需求量增加，也看到未来这方面市场需求会越来越大。"谈及第一太平戴维斯的扩张，该机构华南区董事长林木雄坦言，以前开发商和客户都是以国外居多，但近期国际住宅销售方面的需求在逐渐增强。

该人士进一步强调，随着万达、绿地等国内开发商纷纷到国外开发住宅项目，并向国内推出海外住宅项目，国内客户的需求不断增加，"未来比较长时间，这方面需求还是会持续增长"。

然而，同处于"五大行"的仲量联行也看到了这块蛋糕。"即便是'五大行'，也不是谁都能做得了的。"同样看好海外住宅市场，仲量联行国际资本集团中国区总监夏飏飏如是称。

该人士还指出，仲量联行本身已经有全球住宅销售业务和团队布局，这个团队也在不断壮大。

对此，林木雄表示，与其他几大行相比较，尤其在国际住宅销售方面，第一太平戴维斯的客户资源更加全面，并称"我们最重要的优势就是客户资源整合，其次便是销售网络较全面"。

以其代理的万达伦敦ONE项目为例，林木雄指出，一方面，第一太平戴维斯本身就在英国等海外住宅市场有比较丰富的经验和资源，另外此前机构便与万达一直保持合作关系，为其寻找海外投资项目。

不过，同样布局全球市场的"五大行"之一--戴德梁行认为，海外住宅市场这块蛋糕并不怎么美味。"海外住宅业务确实有一定需求量，但这不能是我们一个非常重要的业务板块"。

究其原因，蒋尚礼指出三方面难题，一是海外住宅体量有限；二是海外住宅开发周期要比国内慢很多，这就意味着代理机构的服务周期也是非常长；三是国内不少购房者对国外政策、法律等各方面情况都不了解，这就要求代理机构提供各方面的全套服务，需要投入很大精力。