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转型之路——抢占国际市场份额与话语权
寻求上升市场、优质项目，锁定精准客群，资本输出、高速周转、扩大盈利……绿地熟稔于此，但不止于此。区域深耕、自主开发、全球客群、世界品牌，才是绿地在全球市场占据一席之地的野心。“绿地的国际化战略从一开始就‘只许成功、不容失败’。基于中国大企业出海经营的前车之鉴、基于行业旧有模式，我们以‘扬弃’的方式来探索，希望用实践证明，中国资本、中国品牌有能力渗透、扎根国际市场。”张玉良表示。
转型之理念，贯穿于绿地的成长，亦成为推动其国际化经营模式日臻成熟的引擎。张玉良认为，相比出海之初，“升级版”的绿地国际化战略体现为几个关键词。
区域深耕：从多点布局向深耕发达国家、核心区域转变，从先期试水性质的单体项目开发，向系统化投资布局转变。绿地以经济发达国家和人口集聚较快的城市为主要目标市场，聚焦经济活跃、市场成熟、人口集聚、投融资便利的海外国家和地区。“深耕一地，逐步交由当地团队实施区域市场开拓，更贴近市场实际、更能准确把握投资机会。多项目联动，也使得绿地的系统和规模化开发优势得以充分发挥。”绿地海外负责人介绍。
全球客群：从初期聚焦国内客群，向面向全球客群转变。依托国内市场特别是富裕及中产阶层、“做中国市场的海外延伸”的销售模式，是绿地进入海外市场初期确保盈利的极佳切入点。“随着对区域市场的熟悉以及品牌在当地的影响力与日俱增，绿地对当地市场、消费者的掌控信心和能力也不断提升，在多个市场我们都在迎来多元化客群。”
自主开发：不作财务投资，培育自有团队。“‘蜻蜓点水’式的财务投资不是绿地要做的模式，可持续的竞争力需要以实体开发、自有团队为依托。”绿地信奉自主经营，海外项目的核心管理团队基本由集团派驻，旨在打造一批自有国际化运营管理团队。多年来在国内大型综合体项目高水准、高强度的开发运营，充分历练了绿地人才团队，使得绿地团队在技术规划水平、工程管理能力、市场营销效率等方面在海外市场竞争中毫不逊色，极高的项目整体把控有力推动绿地加快提升在当地市场的竞争力、影响力。
多方共赢：令投资地及消费者充分受益。绿地认为，跨国投资中，多方共赢是走向可持续的唯一途径，并正以实践惠及当地国及消费者：一是促进当地经济发展。绿地项目投资体量大、建设周期长，对于当地扩大内需、活跃市场、提振经济都将起到长时间、持续性的推动作用，属地化也为上下游行业带来了商机。二是改善当地就业状况。特别是带动了金融、法律、咨询、建筑、建材等一系列行业和领域的就业。
除此之外，“绿地能够在国际市场第一时间把握投资机遇也得益于先进体制机制优势。”张玉良坦言，在海外投资过程中，绿地的混合所有制体现出显著优势，灵活高效的决策机制大大加快了投资效率，多元利益主体的集体决策更能有效控制风险、保障收益，成为绿地快速成功把握投资机遇的重要保障。
全球企业之路——站在中国资本输出浪潮之巅
国际化实践也正全方位反哺绿地集团的加速成长，绿地正朝着实力全球品牌企业快速迈进。国际化过程中，绿地集团的全球资源配置能力进一步提升，全球化产业健康格局初步形成，全球化管控架构进一步优化，全球化人才团队建立并升级，全球性品牌迅速成长。
综合实力的极大提升，获得了国际资本的高度青睐。绿地不仅成功搭建了海外融资平台并顺利实现融资，海外融资成本创造了内地房企在香港的新低，绿地先后通过不同层次的平台和通道，共实现海外融资近20亿美元。据中信建投的最新研报，2014年主流房企境外融资成本，绿地以4.38%的年利率领先于万科、华侨城、保利等同行，为业内最低。目前，绿地集团正在有序推进发行30亿美元中期票据的相关工作，海外资金配置能力将进一步提升。
以“世界的绿地”为目标，绿地集团的跨国企业之路还将持续拓宽升级。房地产主业之外，绿地集团还在计划实施海外非房地产业务的投资发展，特别是顺应中国市场消费结构和消费需求转型升级的趋势，围绕快消品、日用品、医疗健康等“大消费”相关的领域，对接全球优质资源，服务中国市场。在绿地的规划中，未来5年，将强化全球经营，多元发展，使企业的全球投资布局更加完善，跨国经营水平全面提升，到2020年企业跨国指数达到25%以上，使企业的资产配置更加科学、产业结构更加合理，在若干领域培育一批“绿地系”的行业领军企业。
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