楼市首现“首付宝”式卖房 房企触网缓销售压力

对此，珠江四季悦城项目销售人员向记者介绍道，银行理财产品年化收益率超过5%的寥寥无几，互联网理财项目收益率也逐渐降低。而由搜房网推出的“首付宝”把房产投资与理财产品相结合，收益率高达10%，满足条件的客户享受购房首付款10%的固定收益能达到3.5万元。此外，若房产升值，即可获得双重收益，相对于余额宝等互联网系宝宝产品来说，收益率更高，且收益期限更短。

事实上，合生创展和珠江地产这两个朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京楼市屡出营销奇招，从“零首付”到“对赌降价险”，从推出“100%贷款购房”到抛出“赊房”式卖房。

对此，有业内人人士称，珠江地产和合生创展推出的营销噱头几乎令市场眼花缭乱，这在某种程度上折射出其项目区域内的竞争压力，尤其对于商住项目来说，区域内同质化产品较多，销售压力非常大。此外，从这两个公司的销售业绩方面来看，其加大清理存货、快速回笼现金，缓解年底业绩压力的意图非常明显。

加快促销缓解销售压力

实际上，今年传统的销售旺季“金九银十”并未给房企带来预期的销售额，而进入11月份以后，多数房企的营销负责人手里的“任务指标”都未达标，在面临完不成“军令状”甚至“走人”的压力下，各个营销负责人均开始挖掘各种营销奇招，争取抢得“收官之战”的市场份额，以让年底的答卷不那么难看。

鉴于此，有业内人士认为，珠江地产推“首付宝”实际上是选择通过拥抱互联网金融的方式降价。而珠江地产与互联网的牵手已经不是首次，早在8月份，珠江地产就推出“金融房”政策，保证购房者在出售房源时能够获得10%增值收益。

对此，珠江地产方面表示，因为前期试水“金融房”获得了不错的反响，说明跨界营销应用到房产上，也能够起到不错的营销效果。该人士表示，珠江·四季悦城所有在售房源都可以参加此次的“首付宝”活动，这是珠江地产的大力促销行为，为的是冲刺销售任务。

而目前来看，“首付宝”能否带来预期成交量尚不好说。不过，对于房地产企业拥抱互联网金融合作搞营销大战的潮流，一位房地产金融专家表示，“随着市场化改革带来的要素重组和重估以及全球化过程中金融工具的更加便捷化、市场化及工具化，中国的房地产金融形态与以前简单的项目融资类型的形态相比，一定会出现很多非常新颖的模式。”(证券日报)