“我觉得再讨论销售额，只有死路一条。”万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆在接受经济观察网记者采访时说，事实上，万科在转型，部分业务在发生转变，评判房企发展的标准，不能只看销售额。
他麾下的北京万科，今年前10月已突破170亿元销售额，刷新了地产行业城市级公司前10月的销售纪录。但行业进入“白银时代”，万科整体转型的背景下，毛大庆亦满是忧患意识。
这种意识，正主导着万科高层发生认知变化：对企业而言，销售规模没必要也不太可能持续增长，未来不能再单一地以销售规模论增长。目前各城市公司陆续涉足商业养老产业地产，一系列动作亦对外解答了，万科未来的持续增长并非卖房那么简单。
当然，解决挣钱的问题后，会花钱也是一门学问。从指导思想上，万科集团以往用来指导住宅工业化的口号“大道当然，精细致远”被赋予了新的含义，今年开始，因为涉足商业、养老等多元持有物业，精细化便有了更严格、更高的标准。
毛大庆说，口号里的“精细”，实际有精细化管理之意，考验的就是万科员工精打细算、会花钱的本领。
为此，近日毛大庆给员工写了内部信，对精细化管理做部署，内部信强调要密切注意6个指标：现金净流入、周转率、利润率、资产收益率、对客户更好，可持续发展。“我晚上从飞机下来就给员工写了信，想了一路。”毛大庆说。
不想谈销售额
前10个月，万科实现销售额1711.4亿元，同比增长17.3%。北京万科销售额亦创下历史新高，销售额达到170多亿元。但实际上，这170亿元的大盘子里，住宅销售还能占多少？
“这次不太像以前那几年基本都是住宅销售，这次比较复杂。”毛大庆说，大概有130多亿来自销售型商品房，还有16亿元左右是大宗商业地产的转让，十五六亿元的保障房和政府回购，最后还有零星社区商业销售。实际这种结构变化，也反映出万科转型的落地。
变化未来将更加明显。毛大庆直言，其实北京公司未来进一步发展，很多人工作可能都会变化，原来400人做住宅，100人做商业和服务业。可能未来200人做住宅，一半人要转到新业务里。在增长贡献上，一部分业务要产生现金流；还有一部分是资产性业务，考察的是存续期间能不能产生正向、应有的租金回报，退出时会产生怎样的效益。
“哪有一个国家的开发商天天谈销售额，明年换个别的话题跟你们聊。”毛大庆说，未来中国的房地产和城市发展一定会到一个比较平稳的阶段，不再是大家都比销售额，这种状态属于市场初期阶段。传统单一业务碰到发展天花板，及时用多元新业务调节补充传统业务的不足，企业才能持续增长。进入到稳定的新常态，要比经营能力，各种各样的经营、服务业态就出来了。
| 
