金辉地产品牌营销总经理鄂宇：逆市增长 弯道超车

今年上半年，金辉地产实现销售金额79亿元，销售面积81万平米，同比增长55%，位列全国房企销售业绩TOP40。如此逆势增长，与金辉地产品牌营销管理中心总经理鄂宇密不可分。

从2000年到2014年，从营销经理到部门经理、区域营销总监、地方公司副总、营销总经理，从深圳到福建、上海、北京，从万科到融侨、金辉，鄂宇一路走来，实现了从基层员工到集团高管的完美蜕变。同时，工作不忘学习，鄂宇就读的复旦大学EMBA和台湾大学EMBA也将毕业。在与企业一起成长的过程中，他一直坚守“客户导向、专业为先、主动出击”的积极营销理念。鄂宇认为，做营销应遵循逻辑，掌握土地、产品、客户之间三者关系。以客户为导向，关注客户价值，基于企业运营看待营销，才能提供符合目标客户需求的产品价值和服务价值，建立竞争优势。

营销不是靠天吃饭

鄂宇工科出身，2000年偶然入行房地产。

鄂宇毕业于沈阳建筑大学，在校期间连续四年担任班长，获评“沈阳市暑期社会实践活动先进个人”、“辽宁省高等学校优秀毕业生”。于是先被内定留校，后被推荐担任前深圳市委书记秘书，再后来加盟房地产公司。

“当时让我做经营部经理，主要负责营销和报建。没什么经验，硬是一步一个脚印做了起来，这个过程痛苦，但成长迅速”。一做就是四年多，鄂宇操盘的“云深处别墅区”获国家建设部大奖，项目在“非典”期间开盘，当月销售金额深圳排名第一。“深圳50佳地产高级经理人”、“首届深圳百名优秀地产职业经理人”、“深圳房地产“龙虎榜”20大操盘精英“、“深圳地产最活跃职业经理人”等荣誉随之而来。

2005年，因所在房地产公司要转型为投资公司，他不得不选择离开，转投深圳万科，从头再来。在当年万科深圳区域，鄂宇是升职最快的一个人，从普通职员到部门经理，仅用两年时间。

2007年，鄂宇参与组建福州万科，临危受命操盘“万科金域榕郡”。这是2008年万科唯一开工、开盘成功、完成年度销售任务的最大“地王”项目。2008年市场低谷，鄂宇带领团队逆势创新营销，建立“新城市新项目跨界圈层营销模式”、“全民营销模式”、“渠道营销模式”等。这个项目，为鄂宇赢得了良好口碑，让他拿到了2008年度万科“集团金奖”、“集团总裁特别奖”。“金域榕郡项目丰富了万科案例库。万科的结合人文的新城市品牌落地标准化是在这个项目建立的。市场不好，面粉比面包贵，我们做了很多营销创新，别人不能做的也都做了，比如跨界营销和全民营销。本来大家认为在万科工作很有面子，却要去上街派单拓客，刚开始挺多人接受不了。那半年基本没有晚上12点以前睡觉的，酸甜苦辣都体验了”。