福州楼市：一客难求 开发商拓客“步步精心”

闽侯某项目营销经理告诉记者，在强销期，他们不得以也曾采取人海战术，对其他楼盘的售楼处进行“封锁”。“也就是说，闽侯当地任何一个售楼处的旁边，都有我们的工作人员，一旦有客户，就会被我们带到自己的项目来。到了现场，我们会用我们的产品、服务、性价比来打动买房人。”

精准拢客

经过“大海捞针”撒网式的吸客，简单直接的凶猛截客后，则进入下一步，对“水客”进行挤压，在精准度上进行保证。

以往，让“老业主”帮忙一贯是开发商的“绝杀”，几乎所有的房企都有针对老带新给出双向性的物质奖励。不过，深深地产市场部经理林周表示，“在对市场看淡的背景下，老客户也不敢贸然推荐，老带新策略如今也开始出现疲软。”

“而目前促进成交最好的方法，还是以价格来触动购房者。”先知先觉营销总经理张炜胜表示，开发商费尽心机将购房者拉来现场，往往是希望增加售楼处的人气，通过营造一种紧张热销的氛围，去刺激和挤压真正有购房需求的人加速签单。而最近各大开发商热衷于宣传各种低首付、零利息的“让美好提前发生”，也都是为了减少购房者的观望心理，让购房者提前买单。

除此之外，精准拢客还瞄准了各“大单位”，现在定向营销也成了开发商眼中的“肥肉”。泰禾红悦、万科又一城、华润橡树湾等房企纷纷选择联手海都房网针对五四路商圈多个单位进行定向荐房。而正祥香榭芭蕾也瞄准了教师群体，“凭教师资格证购房即可享受额外购房特惠，用10万首付免息借款18个月来拢客”。

南屿某项目销售人员还介绍：“我们在电call客户阶段就开始不断筛选，而只要上门的客户也会做基本资料分析，一旦发现有重叠人群，立即进行调研，有一些隐形的客户群就会被发掘出来。而海西高新技术产业园，即将迁入的30多家高新科技企业，则是我们的重点推荐对象，经过专门的精准推荐会后，这些单位的很多员工都会在此购房，效果不错。”