“买房送面积”曾是福州楼市“标配”
“还在为‘偷面积’夜不能寐的同行们，今后或许能睡个好觉了，因为好几个门被堵死啦。”16日，在福州房地产行业内，这样一条微信被反复传播。
“以前‘买房送面积’是噱头，现在‘买房送面积’是福州房地产业营销的标配。如果你卖房不送面积，夸张点说，阿猫阿狗都不会来看上一眼。”16日，说到“买房送面积”这点事，福州几家大型房产营销机构的负责人都这么表示。
这些在福州房地产业沉浮十几年的“老鸟”们告诉记者，2007年以前，福州楼市比较平稳，发展阶段也比较初级，所以开发商竞争并不是太激烈，卖房子拼的主要是地段和价格。偶尔有送面积的促销，也主要是针对多层或者小高层住宅的顶层设计几个复式户型，基本处于“非主流”的地位。
到了2007年，一家国内知名的房企以天价拿下了福州市区一块地，在直接带动福州整体房价每平方米跳涨一两千元的同时，也为“怎么卖”出了个难题。尤其是随之开始的楼市大调整，更令这块“地王”进退两难。于是，该楼盘率先推出了“魔术户型”，一般楼盘只能做成“三房两厅两卫”格局的133平方米户型，最终能做成五房二厅三卫，相当于180平方米户型；而78平方米的户型则可享受109平方米的空间。这样，看起来昂贵的房价就能被“稀释”，销售业绩大大好转。
这实际上就是福州楼市中最早最典型的大规模设计“偷面积”户型的案例。通过这种方式，尽管该楼盘地价超高，还是取得了很好的销售业绩。当然，这种方式也引来了同业竞争者的巨大不满，很快该楼盘推出的新户型就取消了这种设计。
不过，这一次成功，在福州楼市中树立了“典范”，产生了“示范效应”。
随着福州市区房价的不断攀升，市区动辄每平方米两万多元的价格，令很多购房者都感觉难以接受。为了安抚消费者，从前年开始，各种送面积户型大批量地出现在市场上，并成为主流。
这种户型的接受度有多高？两个例子能说明问题。
在鼓楼区最中心的地段，2012年前后出现了一个大型高档豪宅项目，单价每平方米2万元左右，有一千多套住宅。按理说，这样大体量的高档项目去化速度不会太快。然而，实际情况是，其销售速度远高于市场上其他同类楼盘，2年时间就基本销售完大半。如此高的销售速度，很大一部分原因是该楼盘有数百套住宅被规划成每套送30平方米的复式户型，这使得其性价比脱颖而出，很早就被销售一空。
另一个例子则是在东江滨附近。尽管福州正东扩南进，但是，东区仍然被很多人认为是眼下相对偏僻的板块，在多数人心目中，其房价低于每平方米18000元比较合理。然而，去年该板块一个并不看江，体量也不太大的楼盘，价格开到了每平方米两万多元，超过了附近在售的其他品牌楼盘。究其原因，也是其赠送面积多，110平方米左右能做四房。
| 
