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准现房安全、直观
记者：“准现房”作为开发商青睐的营销手段，与期房相比究竟有哪些方面的优势，对购房者又有哪些利好？王仕能：与期房相比，准现房有着十分明显的优势。具体的表现在准现房“看得见摸得着”，比如，准现房的小区在看房的时候是可以让购房者进入感受的，小区内有什么配套，已经不需要通过售楼人员来为你讲解。走在准现房的小区里，想怎么了解就怎么了解。准现房能实实在在地呈现在购房者眼前，规划、房屋实体都一览无遗，购房者可以直观地感受房子的结构、建筑、户型、质量等情况，从而为购房者提供是否出手的重要依据。
徐伟：准现房可以实现购房者的入住“提速”，提前成为“主人”。购房者下订购房后，只需要算着日子等着入住就好了，这种感觉是期房所无法比拟的。因为从购买期房到入住至少要二到三年的时间，而准现房最多只需要一年。
李辉：除了以上所言外，我认为还有一个重要方面，就是准现房更安全，对于购房者来说，无疑是一颗定心丸，不仅交房时间短，而且安全系数也高，至少看得见，几乎没有烂尾的可能性。
记者：在“准现房”密集上市的背景下，是否会对期房市场造成很大的冲击？
王仕能：冲击肯定会有，毕竟准现房有着期房所不具备的多种优势，但是也不能就单纯地认定准现房一定就能在竞争中取胜，因为不同的购房者诉求也都不尽相同，比如在同一区域内，产品的户型、规划、地段都会影响购房者的选择。
徐伟：我认为价格会是一个重要因素，如果准现房的价格比期房有明显的提高，那么就相当于购房者用“更高的成本”换取“更快的入住”，这样，准现房的优势就不大，反之，如果在同一个区位，准现房价格与期房的差别不大，那准现房势必会赢得更多购房者的青睐，优势才能凸显出来。作为“准现房”代表的闽江世纪城在定价上也将遵循“高性价比”这一原则，相信届时一定会给福州市民带来惊喜。
李辉：如果两个楼盘的基本条件相差不多，客户可能会更倾向于购买准现房。但这里也存在“准现房”选择空间大小的问题，从这方面考虑，期房则具备“选择性更多”的优势。
开发商综合实力的“试金石”
记者：众所周知，以往福州的楼盘销售都是以期房销售为主，而准现房的出现，是否将对开发商提出更高的要求？
王仕能：与期房销售不一样，准现房销售对于开发企业的综合实力提出更严格的要求，准现房对于开发商资金、管理的要求更高，但从另一方面说，那些以品质著称的开发商，则有可能成为准现房最大的受益者。
徐伟：做准现房产品，开发商必须在工程质量和房屋结构布局上下更多的力气。由于短期就能看到“成品”，如果房屋的实景模样与沙盘或是图纸反差大，尤其是一些影响业主居住生活质量的配套（例如：楼间距变小、容积率减低、房屋面积缩水、品牌电梯被更换等），必然会引起一连锁不良反应，比如，业主维权、后期销售受影响、开发商遭遇诚信危机等。
李辉：准现房销售对企业综合实力要求很高，一是现房开发资金压力大，而卖期房则压力小；二是销售成本高，因为销售周期拉长，资金成本增高；三是对品质要求更高，如果购房者看过之后对产品不满意，那么打动客户的几率就小很多。
记者：有如此的压力，那么如果市场转暖，开发商还会坚持“准现房”销售吗？
王仕能：能够做出好的“准现房”产品，会对开发商的品牌带来很大的提升作用，可以迅速积累市场口碑和客户支持。这对于有资金实力和运营能力的开发商而言，何乐而不为。
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