2014年以来，关于房地产降价的声浪不绝于耳，广州地产界似乎正在酝酿着一场更大的“动荡”。近日，雅居乐爆出消息，雅居乐剑桥郡新品直降5千毛坯发售，并要求购房者7天内完成签约。与此同时，更重磅消息传出，剑桥郡一批于6月11日前已签约业主声称雅居乐以诱骗“绑架”业主网签后大幅度降价，质疑其涉嫌合同诈骗，为此，受骗业主正准备集体诉讼。
这一情况是否属实，其中又有着怎样千丝万缕的关联？为此，21世纪网记者进行了跟踪报道。
雅居乐剑桥郡“大甩卖”
在房地产持续低迷的大环境下，雅居乐近年来的日子并不好过，销售乏力已成不争的事情，尤其2014年以来，为了提振销售，雅居乐在中山、广州、南京等地频频进行降价促销。
据凤凰网报道，6月11日深夜，广州中介销售人员在微信群爆出，位于番禺的雅居乐剑桥郡将于13日晚上推出一栋新品，货量为100套，预计价格为1.2万/平米，直降5千毛坯发售。到了6月13日，雅居乐剑桥郡果然推出限量一口价特价单位，产品为247平米的五房单位，部分楼层可望江景，每平方单价确实直降5千。
如此算来，雅居乐剑桥郡此番降价幅度颇为惊人，最低也有30%以上。
据剑桥郡此前销售数据显示，其售价已达1.8万元/平米以上，最高曾突破3万元/平米。而本次推出的单位让利幅度较大，因此，雅居乐要求购房者需要在7天内完成签约，付款方式仅限一次性付清房款或者首付3万起，不能“分期首付”。
此消息一出，即引起了房地产市场的一片哗然。据了解，6月13日，雅居乐剑桥郡“剑桥汇”推出E3栋247平米江景五房产品，以1.2万~1.8万元/平米的售价进行销售，受到了买家疯狂追捧。据销售人员介绍，当天吸引了5000名买家前来参观并进行购买，当天下午所推出的单位接近售罄。
网易房产数据中心统计数据显示，从6月11日至6月17日，雅居乐剑桥郡网签为39套，销售均价为15906元/平方米；而6月17日当天，雅居乐剑桥郡网签为15套，成交均价为13682元/平方米，成交量排名个盘第一。
雅居乐剑桥郡一周销售数据雅居
乐剑桥郡6月17日销售排名第一
对此，有市场人士分析称，剑桥郡此番降价“清货”，目的应该是为了做好上半年业绩表，迅速回笼资金。其销售人员也坦承，降价是为回笼资金缓解公司债务偿还压力。
21世纪网查阅相关数据发现，雅居乐此前定下了2014年财年全年销售480个亿的目标，截止6月，雅居乐仅完成了164亿元，而按照雅居乐前几年一直宣称的上半年只需达到4成销售额来计算，其6个月的销售金额应为192亿元。有业内人士指出，为达到192亿元的销售额，在上半年仅剩的一个月内，雅居乐需要完成近30个亿的销售，因此，雅居乐进行如此大力促销的情况便不难理解。
对于这次不惜成本的降价促销，广州资深地产人士赵卓文则在微博上写到：“开发商资金压力大。甩卖决心很大。价格一次降到底，够狠；市场还是有承接力，只要价格有吸引；在楼市下行阶段，盲目做豪宅，特别是大批量做豪宅，风险很大。市场好，卖尊贵，市场不好，只有卖实惠。”
针对雅居乐是否“资金链断裂”的质疑，雅居乐集团副总裁刘华锡在上海的2014战略及新品发布会上澄清表示，雅居乐在2014年进行了较大的战略调整，华南地区进行了降价跑量，也是雅居乐深度调整的计划之一。同时，他表示，未来，雅居乐发展重心将转移到长三角地区，在今年下半年至明年，长三角地区项目将会超过华南地区。
业主方：雅居乐涉嫌合同诈骗？
相对于雅居乐剑桥郡如此降价的震憾消息，还有更重磅的消息接踵而来。据剑桥郡相关业主向21世纪网记者爆料称，雅居乐剑桥郡在6月13日降价前，欺骗部分已交定金的业主按均价1.7万元/平米的价格进行网签，业主质疑雅居乐涉嫌经济犯罪或合同诈骗罪，被诈骗业主决定进行集体诉讼。
业主维权现场
这一消息是继雅居乐剑桥郡公立小学变私立机构事件后，再一次在各个业主论坛引爆，引起了广大网友的关注。21世纪网(微博)记者联系了相关业主进行采访。
据知情的剑桥郡业主李先生表示，6月5日，许多已签认购书的准业主突然接到来自雅居乐销售人员的通知，称雅居乐为了冲业绩，将让利于业主5个点，只要在6月11日中午付款签约即可享受此优惠，并信誓旦旦地向准业主们保证剑桥郡不会因此而降价。为此，许多业主都选择了在6月11日前进行了交款网签。
然而，雅居乐剑桥郡业主们还没来得及品尝房子到手的喜悦，6月12日，雅居乐剑桥郡降价5千元毛坯发售新品，这意味着已签约业主以高出降价后30%的价格购买了雅居乐剑桥郡。这一消息传来，业主们顿时炸开了锅，质疑雅居乐是精心布局巧设圈套进行欺骗业主提前网签，为此开始进行维权。
6月13日，部分业主开始维权，向雅居乐讨要一个说法，雅居乐派销售代表安抚各自客户，并称雅居乐将很快会给业主们一个满意答复。
6月14日，被欺骗网签的业主迅速扩大到各个层面，更多的业主聚合在一起进行维权。雅居乐委派了相关人员与业主们面对面进行协调，现场交涉混乱，雅居乐方面称将于6月16日给业主们一个明确的答复。
到6月16日，雅居乐剑桥郡再次与部分业主代表进行协调，在会议上，雅居乐方面对业主代表指出的诈骗业主网签的质疑并未作否认，并答应补偿业主进行免费装修，业主们对此结果表示相当不满意。至当日晚上8点，雅居乐销售开始打电话与每位业主进行沟通，以补偿业主进行免费装修，但遭到业主们一致的拒绝。
从6月5日到6月16日，剑桥郡业主经历了几次过山车式的心情历程，最终意识到雅居乐把业主当作足球踢来踢去，并没诚意进行解决问题，为此，业主们正式成立了维权小组，并决定进行集体诉讼，控告雅居乐公司存在经济犯罪或合同诈骗罪。
李先生气愤地表示，“雅居乐公司以谋取不当利益为目的，诱骗业主网签为手段，让大家没办法及时退房并丧失采取其他措施的机会，令人相当的气愤。”同时，李先生透露，目前雅居乐部分内部人士出于良心谴责和对公司高层及销售策略的不满，向业主透露了雅居乐实施诱骗业主提前网签的诈骗轨迹。
对集体诉讼，李先生则表示，目前维权小组已收集了大量的证据，将这次维权行动坚持到底。
对业主所反映的情况，21世纪网记者联系雅居乐地产相关人员，他们回应称，因降价的事情已有一段时间，而每个业主的需求各不相同，雅居乐方面派出了人员进行各自协调，目前已经顺利与业主们达成协商，业主们也比较满意。
高层离职或另有隐情
今年对于雅居乐而言，注定是不平静和压力重重的一年。6月13日，雅居乐发布公告称，公司秘书及授权代表卫静心辞任，由官钲钦继任雅居乐公司秘书及授权代表，即日起生效。在此3月份，雅居乐已进行了一次有史以来最大的人事变动、董事会重组：原董事会执行董事陈卓贤、陈卓喜及陈卓南以及陆倩芳调任为非执行董事，引进了黄奉潮、梁正坚等营销团队成员作为执董。
资料显示，卫静心自2005年加入雅居乐，主要负责雅居乐的企业管治、企业事务及香港区域的业务管理。卫静心本人曾获英国伦敦大学财务经济硕士学位，她是英国特许秘书及行政人员公会及香港特许秘书公会的资深会员，并持有香港特许秘书公会签发的执业者证明。在加入雅居乐之前，其曾于多间联交所上市公司任职及拥有逾22年的相关专业经验。
在入职雅居乐即将十年之际，卫静心的突然离职，此前毫无征兆，这引起了多方的猜测。有分析认为，这可能和雅居乐今年为大力提振近年来持续疲软的销售，从年初就开始的管理层调整有直接关系。
对上述传闻，卫静心回应：“我与公司并没有任何分歧或矛盾，这些年做得很开心，离职只是个人选择。”
香港粤海证券投资银行董事黄立冲则表示，房地产行业就是一个靠天吃饭的行业，跟资金有很大关系。人员离职只要不是主流管理层离职，对公司管理运营影响不大。他认为，目前国内很多房地产企业都采取简单目标责任制，只要达不到目标就离职，离职因素或更多在于市场原因。
雅居乐方：一切皆为战略调整
雅居乐的一系列变动，令不少业内人士开始纷纷猜测雅居乐公司的资金链是否出现了问题。据网易财经报道，“今年4月期间，资本市场传出消息称雅居乐正在筹办一笔60亿港元(7.7513, 0.0001, 0.00%)(7.74亿美元)三年期分期偿还贷款，并已向多家业务往来的银行发送函件。贷款利率为香港银行同业拆息加码420个基点，平均年限约为2.31年。据悉，去年7月，雅居乐还对一笔三年期分期摊还贷款进行了16.5亿港元的绿鞋贷款操作，总贷款规模增加到56.28亿港元。
4月28日，雅居乐对外正式公告赎回2016年一笔可转换债券。据了解，2011年4月，雅居乐发行一笔2016年到期的5亿元、利率为4%的可换股债券，而债券持有人有权要求公司在发行第36个月起至第60个赎回该可换股债券，根据时间设定，今年4月份恰好是债券持有人有权要求赎回期间。
早在年初的时候，雅居乐就在为债务偿还有所准备。粗略统计，今年2月份以来，雅居乐在资本市场大规模发行优先票据，涉及债务规模达70多亿元。
2014年2月，雅居乐发行一笔2019年到期的5亿美元8.375%优先票据，所得款项将用作现有及新增物业项目融资、就现有债务作再融资及作一般公司用途。此外，该公司也发行于2017年到期的人民币(6.2240, -0.0110, -0.18%)20亿元6.50%优先票据，用以赎回于2016年到期的3亿美元10%优先票据，以减低融资成本，优化债务结构。
今年4月份，雅居乐与渣打、恒生及汇丰银行订立信贷协议，获得为期8个月的4.75亿美元定期贷款信贷。”
雅居乐在资本市场的频频动作，同样引起了多方关注。据中原地产研究中心统计数据显示，今年前4个月房企海外融资分别为86.16亿美元、51.75亿美元、31.14亿美元及26.18亿美元。而雅居乐在今年前5月，融资金额已突破120亿元。
从融资成本来看，大部分企业的美元优先票据等成本都已经上涨到7%以上，再叠加最近美元强势，以人民币销售的房企受到的影响非常大。不可否认的是，目前房企正经历着一段艰难时期，资金链越来越紧。
此外，有关机构也表示出对雅居乐的不看好态度。瑞银发表研究报告称，雅居乐正积极减价促销旗下新盘，相对入账销售较少，降价推盘将对今明年的利润率及盈利带来直接负面影响，并预测雅居乐至2014年底的负债率将高达114%。
对此，雅居乐地产首席财务官张森在上海新品发布会上声称，尽管今年看起来比去年困难一些，但是在海外市场的融资渠道仍在保持，并利用多年的经验，继续将雅居乐这个品牌来发展业务，这也是雅居乐在业务发展上的深度调整。(21世纪网李恬) | 
