|
公司：一二手房联动充分利用二手房中介资源
“手中的资源可以调节的，一二手房联动更加利于操作。”目前为万科地产进行一手房销售的金立女士告诉记者，她原来是一家中介的顾问，去年底公司代理万科旗下的多个项目，员工也有了新的工作方向。
金立认为，自己多年来积累了上千名投资者和刚需客户的资料，是最好的资源。“我最近成功说服两个原本打算买二手房的客户购买了一手房。”她说一手房总价虽然看上去贵一些，但是对于刚需来说，二手房贷款困难，如果客户有心置业，会听从顾问的建议而重新作出选择。
实际上，目前实力雄厚的二手中介机构出于多重布局的考虑，均有涉及一手房的业务，例如中原地产、合富辉煌、瑞丰置业、金信联行等。今年年初，瑞丰置业与保利地产合作，全权代理保利在云南西双版纳一处旅游地产的销售业务，并且获得了相当大策划营销自主权。而中原地产近期也在和万科等知名企业紧密合作，独家或者优势代理万科旗下的别墅等高端产品。
万科地产东莞公司市场部李昊告诉记者，万科的销售人员并不多，销售团队主要还是引进的专业代理商，例如中原地产等公司。这些公司有自己的营销专门团队，也有自己的客户资源，开发商为此省却了不少的工作。
对策：中介公司将增加一手房销售人员比例
据了解，5月份，东莞二手房销量平均每周在700套以内，而一手房销量每周大约1000套。中原地产一位不愿意透露姓名的人士说，这个比例在下半年很可能拉大，因为一手房开发商在下半年将会加大供应量，无论是从促销力度、户型、价格、购买者支付方式等都有更高的吸引力，这将进一步令中介公司增加一手房销售人员比例。
此外，中介从业人员直接加入到开发商销售团队的情况有所增加。一位在某公司别墅项目从事销售、不愿意透露身份的女士告诉记者，她上个月从市内一家知名中介跳槽到一手房销售。不到一个月她已经成功销售一套别墅，而她能够拿到将近十万元的销售提成。“一手市场的进入门槛更高，内部竞争也更大，但是收入整体上要比二手市场高出一大截。”
数据
环比4月微涨11元
5月全市二手房均价为7929元/㎡
本报讯（记者吕展）东莞市二手房市场成交量持续探底。5月份东莞二手住宅网签量首次低于3000套，为近两年来的冰点，交投低位下行的态势持续。买卖双方博弈愈演愈烈，二手房市场价格分歧越来越大，市场僵持胶的态势加剧。
成交量持续探底
据合富标准指数监测二手网签数据显示，2014年5月份东莞二手住宅成交2771套，同比2013年5月减少30.7%，较2013年4月略减12.7%。5月东莞二手住宅网签量首次低于3000套，为近两年来的冰点，交投低位下行的态势持续。
挂牌量在增长
虽然成交量在持续下跌，但市场上二手房挂牌量却在增长。记者发现，相同区域内，同等条件下，购房者可供选择的房源明显比前两个月要多。东莞房产评估网数据显示，5月份全市二手房总挂牌量为171154套，较4月份增加8383套，环比增长5.15%。
此外，全市二手房均价为7929元/㎡，环比4月微涨了11元/㎡，增幅为0.14%。 | 
