五一黄金周即将来临，各大房企使出浑身解数，力争抢占五一楼市销售先机，纷纷施展“打折促销”、“预存优惠”、“限量特惠房”等促销手段。
面对如此好的购房机会，不少市民也纷纷取消外出旅游，准备在“五一”期间到各楼盘去转转，希望抢到自己心仪的房子。家住鼓楼的林小姐就表示，原来打算和家人去旅游度假，但看到一些楼盘的宣传广告还挺动心的，决定在“五一”去实地考察一番。“乘此时机去看看房子，看看有没有更大的折扣，说不定还能够获得意外的惊喜优惠喔！”
五一假期将近，各大开发商的营销步骤早已提前布局和谋划。据了解，目前福州楼市新货入市，市场供应量充足，不少楼盘打出最低价位以吸引购房者关注，楼盘折扣优惠更是层出不穷。翻开近期的报纸，不难发现房地产广告不断增多 ，“预存优惠”、“低首付”、“特惠房”、“全款9折”等优惠手段多样，着实让人诱惑。
如，融侨锦江悦府推出“五一豪宅畅享季”，15套特惠房限量抢购，37层仅售20700元/m2；金辉淮安国际住区90-176㎡市中心一线江景华宅，特价8999元/㎡；三盛·托斯卡纳珍藏房源一口价、保留房源8.8折、商铺9折、享受内部员工价、保留房源不过万等。还可享受5月定制8重大礼，享最高免10年物业费与“万元台湾双人游”礼包；泰禾红悦180万元起买300㎡（扩容面积）全能花园墅；中庚香江万里扩容价13980元/㎡起，买金融街110㎡（扩容面积）享大三房；新榕金城湾纯板宽景阔宅喊出200万元购200㎡的口号，融信白宫95~170㎡新品预约，推出1-3层11套江景房9999元/㎡，来访即赢陈奕迅演唱会门票……
此外，凤翔湖滨世纪为吸引购房者，也推出了存5000元抵2万元的低折扣认筹优惠；群升江山城 (论坛)等一些楼盘为降低购买门槛，纷纷推出低首付的优惠。此外，除了优惠促销，五一期间，福州许多楼盘还将举办各式各样暖场营销活动，有手工DIY、花艺表演、抽奖送IPAD……
一位项目营销人士表示，目前市场上在售产品众多，同类产品竞争非常激烈，他们在4下旬就开展了一些有针对性的活动，希望能把项目热度带到5月份，对“五一”假期的销售起到直接刺激作用。
抢客促销，“让利跑量”渐流行
目前，福州楼市已进入了正常的打拼态势。众多开发商经过近几个月的休整，推货开盘、吸客活动也逐渐频繁起来，争相亮相抢占福州楼市。另外，政策对楼市的影响逐渐明显，开发商瞅准时机，积极推盘放量。
记者走访时了解到，正准备在“五一”小长假看房的市民亦不在少数。福州的林小姐就对最近福州几家房地产广告格外留意。哪家搞活动了，哪家即将开盘了，她都了解得很清楚。她表示，“现在的房价似乎有所松动，未来的走势我也说不准。由于要买房结婚，因此不能再等下去了，我准备在‘五一’小长假期间，好好踩踩盘。”她认为，“五一”期间的楼盘肯定都有促销活动，只要有中意合适的就准备出手。
“从市场表现来看，今年的房地产市场很微妙，跟以往有所不同，2014年五一楼市别无选择，只能以价换量 ，以促销换成交。”一家高端楼盘开发企业的营销负责人坦言，该公司旗下的一个高端楼盘目前正在做开盘前的准备，预计5月入市，截至目前蓄客情况很严峻，现在只希望项目一期销售不成问题。
业内人士张旭东认为，房地产市场形势今年变化很大，“五一”将是开发商难得的营销节点。在当前市场行情下行、库存压力增大情况下，加大现有优惠折扣将对刚需群体产生一定的吸引力，有助于销售业绩的提升。
抢占好房，刚需出手正当时
如今，福州的一些楼盘通过合理促销的价格也给购房者一定的信心，购买欲望出现上涨趋势。
而去年热播的综艺节目《爸爸，去哪儿》，爸爸带着孩子去各地游玩，在玩中学习和体验生活。为使孩子不输在教育的起跑线上，孩子在哪上学正成为家长在买房中要考虑的一个很重要的因素。
以金辉·淮安国际住区为例，每逢周末，许多家长带着小孩到这里的社会实践基地去体验生活，而不少购房者也对该项目产生浓厚的兴趣。“项目所拥有的资源和配套，完全契合生活需求。下楼就可以购物、上下班可以不堵不塞通达全城、孩子上学就在家门口、周末可以爬爬山……”该项目的相关负责人表示，目前重点名校仓山实验小学已正式入驻金辉·淮安国际住区，这对于梦想留在城市中心，渴望让自己的孩子就读名校的刚需一族而言，再符合不过的了。
此外，拥有独特资源及高性价比的一些楼盘也颇受广大置业者的青睐。在凤翔湖滨世纪售楼部，记者就发现来这里看房买房的以中年夫妇以及年轻夫妻居多。“周边的楼盘每平方米大多万元以上，这个楼盘的户型可利用空间较大，且价位不到1万元应该说在接受范围之内。”购房者王先生表示，随着配套的逐步完善，这里将成福州西部的后花园，他看好这里的发展前景潜力。
有业内人士指出，在经历了一段时间的市场观望后，今年的“五一”小长假，市场需求按理应该得到释放，消费者购房信心有所回升，而众多房企也摩拳擦掌，推出诸多优惠，相信这个“五一”值得期待。 | 
