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反应 “新价格”市场感觉挺好！
福州楼市出现“新价格”后，市场不仅不排斥，接受度还很高。
闽侯出现“新价格”的楼盘在1月底以均价7500元/㎡的价格开盘后，销售明显加快，较之2013年开盘9000多元/㎡价位时，去化率提升20%~30%。而在2月底开盘时，均价超过8000元/㎡，但1个月后，去化率立即下滑。而五四北项目尚在认筹中，具体情况还待开盘才见分晓。
“新价格”会不会引起楼盘定价前后冲突，从而导致老客户不满？据记者了解，在打出“新价格”后，就有老业主致电询问的事情发生，但随后业主发现实际上房源位置的差异性较大，不具备可比性。
有不愿具名的业内人士亦表示，这招其实是十分巧妙的价格策略。
“房源位置不同，价格自然不同。上一期房源剩下的尾房，经过一段时间可以推出做特惠，只要与本期在售房源相比有明显降幅，就会很有吸引力。举个例子，上一期房源的尾房价格在12000元/㎡左右，历经大半年时间后以13000元/㎡价格做特惠，虽然比目前在售房源的14000元/㎡均价低了1000元/㎡，但还是比原先价格有所上浮。还有一种策略则是，将较好的房源制定一个价格，给买房人一个预期心理参考；然后推其他房源时，价格略有下浮，就能给买房人一种很划算的感觉。不管是纵向比，还是横向比，开发商都有得赚。”
背景 以往，开发商如何定价？
“一般来说，在一个区域板块内，楼盘之间会形成一个大致的价格，我们也会按照这个区域的价格进行定价，不论涨跌，步伐都比较一致。”闽侯上街一楼盘的销售经理告诉记者。一个区域即使有价格突出的楼盘，差价也是有限的。而如有品牌房企或大盘，其定价也容易成为区域风向标。
除了参考周边项目，在自身定价上，开发商一般会给出一个“均价”，而增减的价格系数通常是由地块区位、朝向、位置、景观、设计、建筑密度、楼层叠加组成的。
而以往，开发商的普遍定价策略就是“低开高走”。
地产营销
“存抵”再流行
虽有部分项目已经展开新“价格体系”，但市场中多数项目还是以释放优惠信号为主。其中，“存抵”已经成为主流动作。
如阳光城西海岸 [动态 地图 楼吧]新品樱语、金辉国际住区推出“存1万抵5万”，三盛国际公园剑桥区预约存2万抵5万，凤翔湖滨世纪SOHO存5000抵2万，建发领第138㎡团购1万抵10万，三江城88~132㎡新品存5万抵8万。主推特惠房源的也不在少数，如2月22日融侨外滩 [动态 地图楼吧]最后22套毛坯房限时抢购，香开新城推出15套一口价特价房。
“低起价”的更常规。东方名城尚郡115~181㎡9816元/㎡起，三盛国际公园剑桥区10333元/㎡起，还有项目打出垫付数月月供的“特别优惠”。
不过据记者了解，这些看似“凶猛”优惠的“含金量”不算高。以最为普遍的“存1万抵5万”计算，一项目在售均价12000元/㎡，以90㎡计算，折扣后价位在11500元/㎡左右，也不过低了500元/㎡，抵消了“开盘即涨数百元”的传统涨幅。
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