元宵节恰逢情人节 福州开发商营销活动拉开序幕

按照往年惯例，春节楼市将进入为期7天的短暂休眠期，长假期间的成交量下跌似乎也在意料之中。然而，近年来，开发商逐渐对这一假期投入极大的关注，大批量形式各异的新春活动，大幅度优惠的置业计划，不仅吸引一大批返乡置业的客户群，同时也带动了本地的购房者纷纷入手。为此，新春火热喜庆的节日气氛，已经弥漫在福州楼市。

据悉，今年春节期间，福州楼市同样是一片叫好声，多个项目在这期间都获得了出人意料的销售好成绩，如世茂上游墅、泰禾首府）、贵安新天地、罗源湾滨海新城、新榕金城湾、万科广场、万科金域榕郡、世欧王庄、建发国宾府等项目。从这些项目还可以看出，几乎都是2013年比较受购房者喜爱的品牌项目，同时在春节期间，他们都高调抛出“新春优惠行动”，除了正常的折扣优惠外，有的房企还送物业维修基金、大礼包等多重契合购房者需求的优惠。

从成交的产品来看，今年春节期间成交较多的产品虽然还是以刚需产品为主，不过较去年80-90平方米这些小三房的产品不同，今年的刚需产品面积有所增大，100平方米左右的大三房更多，显然改善置业需求也在进一步提升。而成交结构的变化，改善型需求的释放，或许将带动2014年楼市成交的新特点。

除了实惠带来高销售量外，别出心裁的活动也为各项目聚集了火爆的人气。据了解，春节期间，福州多个项目的售楼部几乎没有停歇，“砸金蛋”、“恐龙展”、“3D画展”、“冰雪嘉年华”、“气球节”、“马达加斯加活动”、“世界名人蜡像展”……不同风格的活动，创意十足，为项目带来了超高的人流量。

同时，今年的元宵节又恰逢年轻一族喜爱的“情人节”，当中国传统节日与西方传统情人节汇聚在一起，这一特别的节日，开发商显然不会错失，一些关于“元宵节”“情人节”的活动已经拉开序幕。不仅要考虑到业主的情感需求，更要通过有个性的活动，无形中提升品牌效应，带动销售。应该说，在今年的大形势下，开发商如何利用市场的热点灵活运用营销策略也就显得尤为重要。

(东南快报)