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只要稍加分析，就会发现，这一波开发商的活动都与其即将推出的新品性质很契合。比如，香开新城即将推出的新品是99平方三房变四房的魔幻空间，拥有大面积的赠送产品。因此开发商把这种户型称为“魔幻户型”，魔术活动和产品属性很搭配。而融信澜郡也即将有新的样板楼王推出，主打110㎡6米挑高复式送两房。高空活动也与其标榜的地标感、高楼层的摩登感和宽楼距现代感融合。
这一点，得到了开发商的认可。“我们当时就在想，什么样的活动能更契合产品，又能吸引眼球。”融信集团相关负责人透露，高空王子阿迪力曾在超百米高空钢丝上，跨越长城、珠江、长江三峡等地，挑战的都是地标所在，而这一点刚好能和他们的项目找到契合点。
可见，将楼盘产品与营销有机结合，而不是一味盲从效仿，这一点很重要。无论开展什么活动，投入多少，都应该找准切入点，找到客户与产品的共通性，根据不同的目标客户群制定不同的营销方式，做到个性化营销。
将潜在客群转化为实际购买力
除了为新品造势，更为重要的是将潜在客群转化为实际的购买力。“先旺人气再旺销售”是开发商注重品牌包装的一个体现，通过活动，提升客户参与的积极性，从而聚集人气、促进销售。
业内人士林先生分析道，“这些项目往往以市中心高端楼盘为主，它们受到总价高和限购因素影响，往往较难实现快速去化。在2013年即将收尾的关键时期，开发商都需要为年度业绩做最后冲刺，尽快让潜在客群转化为实际购买力。”纵观这些活动，规模一个比一个大，档次一个比一个高，但针对的目标购房人群都很明确，因此多多少少都有一定的促进作用。事实上开发商举办大大小小的活动，归根结底就是为了成交量。就算活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有着正面影响，不仅能对市场进行预热，抢得市场先机，还能为后期销售打好基础。
“今年下半年以来，福州城区的成交有所放缓，当下大批市中心项目在售，房企也多半未完成销售预期，所以也希望年底前冲一下业绩，做一些有针对性的营销活动，争取年底前多卖几套。”某市中心项目营销负责人告诉记者，这段时间银行放贷收紧，加上处于新旧政策的交替期，已经有部分城市出台了更为严格的楼市政策，所以希望能在年底尽快走量，毕竟来年什么政策谁也难以预测。
品牌塑造和老客户维护
开发商举办活动除了取得直接的效应外，还有追求长远利益的考虑。直接的效应，是让楼盘能有一个好的销售业绩，通过各种各样的营销活动带来各种客源，达到提高销售的目的。但更长远的利益，则是为企业赢得好的口碑，提高企业品牌，积蓄潜在客源。
“福州不少开发商近期的走量还是不错的，但是他们依然继续举办一些活动，说明他们希望通过活动来赢得客户的口碑，展示企业文化，塑造企业品牌。对于开发商来说，并不是房子卖完就了事，很多售后的服务也很重要，因此通过活动维系购房者也必不可少。”中庚集团有关负责人透露。
况且，老带新一直是楼市很有效的一种营销手段，只有让老客户满意了，才有可能取得有益的口碑相传。但是，要做到让老客户满意，企业就要注重品牌维护和企业文化展示。这也是很多开发商营销策略都注重往人文关怀方面靠拢的原因——通过维系客户关系，举办一些业主活动，提供真正周全的服务，让他们感受企业文化，从而达到“老带新”的效果。
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