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“黄梁”离散
曲未终，人已散。梁上燕与黄文仔的聚散离合，其间故事很难用利益来判断，但却集中投射出星河湾在行业巨震和市场捩转下的命运变幻。
梁上燕为人温和，在商界交往中长袖善舞，是个营销天才。星河湾在广州、北京、上海的三场营销神话，无不出于梁上燕的手笔。自出任星河湾高层以来，她频繁出现在奢侈品展会、顶级品牌发布会、高级酒会、文化盛事、论坛和公益活动，抓住每一个机会推广星河湾。
“她最强的营销战术就是突破常规。”接近梁上燕的人士告诉中国房地产报记者。
2004年，北京星河湾楼盘周边住宅价格只有5000元/平方米，其他高端住宅和豪宅就是采取日常的宣传、传播以及做广告等形式，梁上燕果断在价格上出手，将星河湾楼盘价格定位在15000元/平方米，首开先河地打出“高层类别墅”牌。
梁上燕还开创性地成立星河湾大会，把星河湾的大量优质业主，如影视圈、金融圈等社会名流整合起来。整个星河湾营销团队几乎也变成了活动公司，据称每年有200多场的活动，“天天都在忙活动”。
跨界整合、突破常规的营销能力，又正好赶上了房地产爆发时期，让梁上燕的成功水到渠成。从某种意义上说，星河湾营销，即是“梁式营销”，简而言之，就是一种跨界资源整合的圈层平台营销。
三进三出星河湾和一系列的营销神话，让梁上燕成为中国房地产行业屈指可数的优秀职业经理人，更何况其还是位女性。但这个传奇，最终却以令人唏嘘的黯淡方式收场。
鄂尔多斯和太原事件巨大的负面冲击，把梁上燕屡屡推上风口浪尖。尽管为了平息风波四处奔走，但作为直接负责人，她的确难辞其咎。据称，其在集团内部的威信已经因此打上了折扣，不信服和质疑的声音日渐嘈杂。
“外界盛传，进入鄂尔多斯完全是梁上燕的决策，但实际上，这种盲目的乐观对于一个成熟的职业经理人而言是不可想象的，而黄文仔如此强势的老板，这么重大的投资又怎么会让职业经理人完全拍板？”一位业内资深人士对记者称，梁上燕是“背了黑锅”。
“无论如何，这场惨痛的失败在梁上燕和黄文仔之间割开了不可弥补的裂痕。”上述鄂尔多斯星河湾操盘人士对记者透露。
接近星河湾的人士表示，鄂尔多斯败北后，梁上燕的实际权力已经受到了很大的限制，以往负责品牌和营销两个板块的她，只剩下成都、常州和澳门几个对外输出合作项目的品牌管理和新业务白酒，“她的舞台其实已经落幕了”。
实际上，梁上燕转向星河湾的新业务白酒“星河湾老酱香”也遭遇命运不济。尽管梁上燕搬出了其一贯擅长的营销手段——“饥渴营销”，沿用豪宅的销售方式来卖白酒，但其百亿销售的目标恐怕并不容易达成。
中投顾问撰文指出，受国家限制三公消费政策影响，高端白酒消费市场需求萎缩；另一方面，当前国家经济增速放缓，受经济发展因素影响，高端白酒遭遇投资者“减持”，星河湾地产进军高端白酒前景并不美好。
种种不利因素之下，被排除出核心决策层的梁上燕只能黯然离去，而这次离别，或许真的是与星河湾的永诀。
“核心营销人物的转变未必是坏事，因为时代变了，梁上燕属于过去的营销时代，现在的时代需要另一种营销理念，梁上燕的离开会给企业带来阵痛，但也会带来新鲜血液，说明这个企业在主动求变。”兰德咨询总裁宋延庆说。
然而，梁上燕、田原这些曾经立过汗马功劳的功勋离去，星河湾仅仅靠外部引援能否成功度过艰难期尚难断定。业内人士认为，与万科、中海、龙湖等企业不同的是，星河湾几乎没有培养出能够独当一面的、有星河湾魂魄的职业经理人。
星河湾并未认为梁上燕的离去会给集团带来无可磨灭的损失，在星河湾品牌总监韦凤君给本报的书面回复中提到，“星河湾的核心和灵魂人物是董事长黄文仔，梁上燕扮演着企业代言人的角色，我们会尊重每个员工的个人规划，尊重他们的职业选择”。
后神话时代的突围
管控调整，财务再造，种种努力之下，后神话时代的星河湾谋求转型的意愿显而易见。
“成也萧何，败也萧何，曾经的那个时代给过星河湾巨大的成功，但对那个时代和成功的流连却过度束缚住了这家企业。从一些失误看来，能够做出臻品的星河湾却很难称得上成熟的企业。”一位地产分析人士对中国房地产报表示。
“转型是必然之举，如果还孤注一掷地高举高打，不接地气，那面对的只能是没落和衰亡。”上述鄂尔多斯星河湾操盘人士说。
北京正略钧策管理顾问有限公司分析师赵丽燕也对记者指出，一个项目的成功、两个项目的成功，并不代表着整个企业的成功。行业形势已经发生变化，如果仍然留在一线城市或二线城市做纯高端的项目，那么星河湾会活得非常辛苦。
“星河湾转型的最大对手还是自己，如何延续辉煌，又跳出以往的辉煌城堡，是其转型的关键。”宋延庆表示。
从当初的营销神话到如今接连的颓势，星河湾面对的是行业的剧烈变化。在国家持续调控、抑制投资投机需求的背景下，房地产行业的主流趋势是利润率平均化、商品大众化和经营高周转化，而每一点都对星河湾极为不利。
“星河湾号称高端品质是砸出来的，但目前随着建安成本和人力成本的上升，这种双向逼迫使得企业不可能继续不计成本地投入来打造‘奢华’感觉。”上述星河湾内部人士表示。
该人士指出，以往星河湾产品主要吸引的是煤老板等资源型客户，包括鄂尔多斯、太原乃至西安的布局都出于这种考虑，然而这些客户也越来越成熟，讲求投资回报率，对于星河湾的项目也不再盲目地照单全收。
上述北京豪宅营销总监认为，星河湾目前面临的一个问题是，从不愁卖的一线城市到市场情况更复杂的二三线城市，星河湾的产品开发却并没有合理的配比，“用无差异化的产品，去做差异化强的市场，产品线过于单一，可能会让企业面对市场冲击的反应能力差”。
不仅如此，展开全国扩张的星河湾也将面临着严峻的资金压力，这从星河湾近年来在太原、西安、广州、上海等地大量的信托和基金融资中也可见一斑。
“星河湾的资金压力很大，主要原因是拿的都是大盘，这种大地块使得前期资金压力过大，而为了提高溢价，星河湾要先做熟酒店和社区商业，这两种产品又都是自己持有，使得销售回款后利润被大量沉淀，影响后期持续滚动开发，更不用说还要建学校、外围公共空间等市政配套了。”克尔瑞研究中心总监薛建雄指出。
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