福州大量“尾房”涌现 房企玩转饥饿营销？

货好价优，尾房“底气十足”

谈到对尾房的看法，购房者王女士就说道，“我并不排斥尾盘，只要户型、价格合适，也会加入考虑的范围。只不过印象中尾盘要不就是大户型，要不就是地理位置较差的。”

然而，本轮尾盘的“供货”却大不一样。据了解，与过去尾盘等于没得选的情况相比，本轮清盘房源明显更优质，甚至很多楼盘的好料都是“压轴”出现。

“主要是因为前两年的市场以刚需为主，对价格的敏感，让很多楼盘不得不调整产品，推出一些位置更差、户型一般的平价房源。” 现在市场虽已逐渐好转，但价格涨幅却不大，很多尾盘优质房源等于是“平价”卖。

分析：

饥饿营销+逼定=清盘

“传统意义的尾盘、清盘销售，应该是项目去化超过九成后，剩余或长时间没有销售出去的房子。”业内人士林先生说道。

而现在 “尾盘”“清盘”的字眼在销售中却被广泛应用。“我就接到两三个置业顾问的电话，说他们项目现在所剩房源不多，有的户型只剩下高楼层房源，想买要趁早。”王女士说道。

对于王女士的说法，不少销售人员在接受记者采访时都表示，这是销售方法之一，“尤其最近市场回暖，部分楼盘热销，购房者着急买房的情绪再次被调动，这个时候采用饥饿营销就更有用。”