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代理机构：原来抢着要代理 去年主动砍掉一半项目
2014年，受市场低迷、渠道冲击等多重因素的影响，代理机构的生存压力逐渐加大。前几年，不管是什么项目，地产代理机构是抢着要。据华商报记者了解，2014年上半年，在整个楼市不景气状况下，美城机构等代理公司纷纷“甩掉”利润低的项目，却难以避免全行业亏损的状态;下半年，随着全国政策形势好转，西安各个开发商加大了“以价换量”力度，在这种情况下，这些机构的业绩才算有了较大提升。而全年统计下来，利润基本与上年持平，略有盈余。
“2014年是西安房地产市场最为艰难的一年，对代理机构而言更是如此”，美城机构总经理汪巍坦言，去年上半年，该机构砍掉了一半以上代理项目，集中“优势兵力”做好重点项目，才算“稳住局势”。而西安创典全程机构总经理徐正茂表示，该公司相比2013年代理项目增加了50%，但是单盘平均销量、人均产出等明显下降，因此利润率也跟着下降。尽管全年利润额微增，但市场带来的压力依旧很大。
“代理行业的洗牌还会加速”，徐正茂认为，2015年，西安市场去库存压力依然巨大，那些能促成客户成交、转化能力强效率高的代理公司的价值会更凸显，反之则前景更暗淡。实习记者刘晓花
售楼小姐：同行纷纷打算跳槽 有售楼员却年赚七八万
“春江水暖鸭先知”，作为活跃在房地产销售一线的置业顾问，自然对市场好坏、房价涨跌有着最切身的体会。
2013年，售楼小姐王萱(化名)跟随团队来到太奥广场项目。2014年上半年楼市持续低迷，很多项目销售不景气，王萱的薪水也少得可怜，周围一些同行纷纷有了跳槽的打算，也劝她快点转行。但王萱却认为，“很多像我这样的年轻人都在奋斗买房，房子还有很大的需求呢!”她坚信楼市肯定会有转机。
经过半年多的“积极备战”，该项目在去年4月份终于集中发力，售楼部人气开始上升，销量也逐渐回暖。王萱前期所做的大量功课也有了直接的成效，她的业绩持续上升。“从三、四月份开始，前来看房的人越来越多了，在集中推盘期，每天会接待几十组客户，有时候连喝水吃饭的时间都没有。”王萱笑着说，但累得很值得，收入也随之水涨船高，四月份的提成达到1万多，全年下来也有七八万。
2014年底，王萱已经顺利成为主管，并成了行业中的销售精英。尽管休假比较少，但她觉得很充实，“置业顾问这个行业更新速度很快，要么尽快提高自己成为精英，要么只能寻求转行。”王萱表示，2014年尽管是地产行业的“寒冬”，但是只要努力，还是会有成绩。
购房者说：买房没有值不值就看家庭需要什么
2014年，尽管房地产行业异常艰难，但全市十几万套的销售业绩，却离不开幕后最忠实的粉丝——成千上万的购房者。作为房地产销售中最终且最重要的一环，去年果断出手的这一群体，买了之后有何感想?还在观望的人群有没有出手计划呢?
“我买这套房子，看上的是小区自带优质幼儿园和小学。”在西安市南三环某小区刚买房的王文英女士告诉华商报记者，现在住的小区没有幼儿园，周边小区的幼儿园打听了一下要么进不去，要么质量不好，为了能让孩子接受更好的教育，他们夫妻俩决定效仿“孟母三迁”。“买房没有值不值得、后不后悔这么一说，就看当时家庭需要什么，总不能等着房价下跌而耽搁孩子接受好的教育吧!”
2014年，在一家研究院工作的陈先生一直在关注单位附近几家楼盘的价格。下半年在公积金贷款利息下调之后，他几乎就要出手了，但听身边朋友议论2015年二季度西安房价会达到历史最低，于是他还在观望，想看看房价还会不会下降。2015年了，尽管数据显示房价在降，但他最心仪的两个楼盘的优惠却取消了。“既然已经错过了，那就再等一两个月看看吧，如果那时候有优惠，就不会再犹豫了。”
业内观点：2015房价将趋稳成交量有望继续攀升
迫于高库存压力，业内分析，至少在今年上半年，大多楼盘仍会继续“以价换量”。但去年新开工项目为1068个，同比2013年下滑了近18%，这意味着今年新增房源将会减少，预计到下半年后，供应压力将得到缓和。
美城机构总经理汪魏：结合去年的情况来看2015年的市场，西安商品房销量有望再创新高。因为当房价趋于稳定之后，原来的观望者将会开始出手。在西安打造国际化大城市的背景之下，外来人口的继续流入将成最大推手。从价格来看，也将趋稳，甚至会有小幅的上涨。
雅狐企划总经理冯奔：楼市结构将趋于“分化、调整、融合”。特别是今年3月将出台的不动产登记条例以及后续房产税等政策的陆续落地，留给投资客的空间将越来越小。在这样的竞争环境中，不同类型的房源需要更精准的挖掘客户需求，改善类产品突出附加值、品质;普通刚需产品则要考虑客户对价格的抗性。
李宇兵：西安房价经过连续半年的小幅回落之后，有望在今年企稳。从成交量来看，个人判断，在刚需的推动之下，还会再创历史新高。刚性需求会略有减弱，改善型产品的销售相比去年会出现小幅上升。 | 
