楼市触网营销上演王的盛宴 中小房企挖客各出奇招

地产行业进入“专业时代”

纵观2014年房企营销触网动作，不难发现的一大趋势是，房企均选择与互联网公司或电商公司、IT企业合作展开营销创新。

如今，房地产行业营销触网已经成为不可逆转的趋势，那么在2015年，地产行业的营销方向又将是什么呢？

蒋鹏向《每日经济新闻》记者表示，“未来的房地产行业营销肯定是需要依托一些‘工具’，如电商、互联网等。”

值得注意的是，在房企频频利用互联网等新工具展开营销时，往往大型房企更能发声。蒋鹏认为，在与互联网企业进行合作时，小房企往往因为自身平台、实力等资源的束缚，甚至“连被选的资格都没有”。

随着房地产行业“去投资化”，行业变得越发艰难。自2014年以来，部分房企因资金链问题，曾频现烂尾、老板跑路等事件。佳兆业被爆出资金链断裂，更被业内看作是房地产行业当前的一个缩影。

在此背景下，小型房企生存正面临前所未有的困境。在蒋鹏看来，未来的房地产行业将进入“专业时代”，部分中小房企在资源、平台和实力等方面有较大劣势，难免会在变革时代惨遭淘汰。

那么中小房企未来应如何破局呢？蒋鹏认为，中小房企首先应该转变思路，改变以往的“关系”思维，通过土地的增值服务和商业上的增值服务，轻资产加重资产结合的方式，去寻找适应市场的服务，这也是一种转型。

资深地产观察人士赖翰林则建议，未来，中小房企应当一方面把产品做精细化；另一方面，细分市场，将营销做深入，此外，他们应该进行多样化融资。