半数房企业绩未达标 2014成房地产行业转折年

多因素影响销售

对于部分房企未能达成年度销售目标，业内人士大多将之归因于整体市场环境下行的大背景下，每家房企都面临各自不同的困难。

据中原地产研究结果来看，大体原因可以分为城市布局、产品类型以及价格策略三个方面。

据悉，去年第一季度开始，全国房地产市场普遍降温，买家观望氛围浓厚，无论一二线城市还是三四线城市，都陷入销售困局。不过自从第三季度政策松绑后，一线城市和部分二线城市快速反弹，给一些项目主要集中在这些区域的开发商提供了良好的出货机会。

“不过也有例外。”刘渊称，例如碧桂园和恒大的项目虽然绝大部分在三四线城市，但因为其规模和品牌效应使得其市场表现明显好于同区域的小型开发商。数据显示，碧桂园以1288亿的销售额勉强完成其1280亿的目标，而恒大地产则以1376亿，高出其1100亿目标约25%。

此外，由于去年楼市购房大部分来自刚性需求，让部分专注豪宅以及高端物业的开发商业绩受影响较为明显。例如专注中高端住宅市场的金地集团便只实现了不足500亿的销售额，离其600亿目标仍有较大距离。

另外值得提及的是，总体来说，从去年四五月份开始逐步降价促销的开发商，其销售表现好于不愿降价的企业。“大开发商愿意以价换量，销售状况明显好于不愿意降价促销的小发展商”。

对此，广州一家房地产企业营销部门的负责人称，去年的销售没能完成年度目标主要是因为公司不愿意单纯以规模为重，而是需要兼顾利润率，毕竟从现有市场情况来看，单纯规模扩张已经不是大势所趋。