买商住房的客户一般兼有投资目的，即使居住也是过渡性的，但是日前发生的一件事让许多业主的投资梦破灭。一位购房者向记者反映其投资的位于房山的旭辉E天地项目通过中介售卖的房源只有1.9万元/平方米，而其今年初购买的价格为2.4万元/平方米，还没收房单价就缩水了5000元，这样的房子还能赚钱吗？一业主向记者气愤地表示，当初涨价时用的是“空间优化费”，现在降价时又用了“顶账房”，旭辉真的很有才。
单价缩水5000元
刚出地铁房山线良乡大学城站，旭辉E天地标志性的售楼处就吸引了不少人的目光，从拿地到销售只用了7个月的时间，而且是“三开三热销”，在当时成为了北京楼市的一个明星项目。李女士和其他许多业主也正是看到了这个项目的未来成长性才决定投资，然而让李女士意想不到的是，自己的第一次房地产投资，却因为开发商的价格缩水而几乎破灭。
据李女士回忆，今年初楼市延续了去年的火爆局面不断上涨，特别是地价的飙升让自己非常后悔为何没有早点下手买房，由于是外地户口，李女士只能将自己的投资目标锁定在商住项目上，而当时旭辉E天地正处于营销宣传的高峰期，铺天盖地的热销信息让李女士最终选择了这个位于房山良乡的项目，而自己的上班地点却是在朝阳四惠。
“我当时买的价格是2.4万元/平方米，前几天其他业主告诉我现在这个项目在中介的报价只有1.9万元/平方米，比年初时整整低了5000元/平方米，这肯定是要亏本了。”李女士气愤地向记者表示。
是尾房还是中介在忽悠人？为了一探究竟，记者实地调查了旭辉E天地项目。
顶账房的玄机
时值周一，旭辉E天地售楼处里人不是很多，销售人员也显得很松懈。
记者说明来意，销售人员直接回答目前项目正在销售商铺，商住的LOFT产品早已经售空，看记者执意想买LOFT，该销售人员直接向记者表示，目前有一些“顶账房”可以出售，而且价格比开发商销售的价格要低。
“这些房子是开发商顶账给一个公司的，现在由华熙中介公司在销售，也可以从开发商的销售人员处直接购买，价格在1.9万元/平方米左右，需要缴纳10万元的定金，这部分钱最后可以冲抵房款，同时还需要支付五六万元的手续费就可以改底单了。”该销售人员向记者介绍。
看着记者有些犹豫，她立刻表示：“放心，最后的合同是跟开发商签订的，不会有任何风险，全是正规手续。”
随后记者又致电华熙中介，一位中介人员向记者介绍：“目前华熙正在独家代理旭辉E天地的顶账房，价格在2万元/平方米左右，需要缴纳2万元的改底单费，跟中介公司签订认购合同，跟开发商签订买卖合同，可以办理贷款。”
销售人员的改底单费用是五六万元，中介公司改底单的费用是2万元，其中的差价估计就成了销售人员的“业绩提成”了。而这个顶账房又有何玄机呢？
记者随即致电旭辉地产北京公司，一位负责人向记者表示并不清楚，同时强调不可能有这样的房子出现，同时其表示，“价格不可能那么低，当时一期时公司内部的销售价格也在2.2万元/平方米”。
不过一位业内人士向记者表示，在北京这样的正规市场很难有顶账房出现，其实就是开发商的一种变相降价手段，此前在通州的一些项目运用过。同时另外一位业内人士也向记者表示，顶账房一般是不过户的，可以改底单，但是不能办理贷款，只能一次性付款。
顶账房不过是开发商变相降价的手段。
明星项目官司不断
面对旭辉E天地的变相降价，李女士和几位业主非常气愤，同时向记者表示，此前这个项目因为“优化空间费”就已经导致许多业主退房了。
2013年底，旭辉E天地的多名业主通过首都之窗网站，反映了旭辉E天地存在的变相涨价问题。北京市住建委经查证，基本属实。当时业主列举了旭辉E天地涉嫌价格欺诈、捆绑“优化空间改造费”变相涨价、虚假宣传、价格公示违规、违规征收印花税、采光受损等问题，其中空间优化费最受关注。
据业主陈先生表示，当时其购买的房源就位于1号楼，一套建面34.32平方米的商务办公房。陈先生惊奇地发现，开盘当天售楼处公示墙上拟售总价高达86.58万元，如果全款支付可以优惠至77.36万元，贷款支付优惠则是78.97万元。但开发商几天后公示的一份书面材料上总价仅为69万元，这个价格也是报给市住建委的价格。
“开盘选好房后，我们被告知需先交10万元定金，交完定金后，购房者才被告知每套房含13万-15万元的‘创意空间优化改造工程款’。”陈先生说道，此前部分销售只说过要收改造费，但未告知是多少。
根据旭辉的要求，购房者与旭辉同时签署两份合同，一份是商品房买卖合同，一份是“优化合同”，两项合同金额相加即是“实际销售价格”，比报给市住建委的价格高出了10多万元。
陈先生介绍，开发商旭辉所说的“创意空间优化改造工程款”，其实就是：“在4.2米层高的房间里加装楼板和楼梯，变成LOFT，交房仍是毛坯。建筑面积34平方米的房屋，‘优化费’竟然达到了13万元。”
“我买的房子加上空间优化费单价就达到了2.52万元/平方米”，陈先生说道。
从空间优化费到顶账房，旭辉E天地用了许多新名词包装了项目从涨价到降价的完美过程，可谓是销售手段不断翻新，而带给投资者的却是“投资价值丧失”。
记者手记
其实，旭辉E天地的涨价和降价折射出了近两年整个房山楼市的走势，期间一些小人物的命运也随着这个变化不断在演绎。
刚出旭辉E天地的售楼处就会被许多手拿小广告的售楼人员围拢，不断地喊着大哥，不断地向你兜售周边楼盘的销售信息，与售楼处里穿着西服的销售人员相比，他们跟民工没有任何区别。
他们职业的称呼叫做“销代”，主要任务是将客户带进售楼处。小钟是一个来自福建的销代，而在公司里他的代号叫做“猎鹰”，由于刚入行不久，猎鹰的名字还不能印在销售宣传单的扉页上，他手中宣传单上的名字叫做“黑马”。
遇见“猎鹰”是在北京时代广场的售楼处门口，记者刚刚被华美的销代拉进售楼处时，他就站在一边，一句话也没说，只是默默地看着记者。
半个小时后，当记者从北京时代广场售楼处走出来时，“猎鹰”就慢慢地跟了过来，起初由于记者距离售楼处还很近，他并不敢说什么，只是问记者要不要去看房，直到距离北京时代广场售楼处快100米的时候才从怀里摸出了一张宣传单，上面是金地朗悦的商住项目。
“大哥，您一定去看看，您去一下我今天的饭钱就有了。”“猎鹰”一边走一边哀求记者。看记者实在没有去的意思就说“要不您打个电话，最好当着我面打，我给您电话费”。看着一脸真诚的“猎鹰”，记者决定去看看这个项目。
“猎鹰”很高兴，忙跑着上前面去找班车，但遗憾的是由于是周一，人少，项目并没有派来专车接送客户，随即他又跑去找黑车，但车主不在，最后小心地询问“要不我们坐地铁去吧”。
在这个间隙，守在附近的其他三五个销代开始向记者围拢过来，纷纷介绍自己的项目，同时把一张张传单塞进记者的手中，当看到记者随着“猎鹰”进入地铁站时，一个女孩怯生生地说：“既然您不去我们项目了，把宣传单还给我吧，我一天才几张。”看来公司也不期望他们能带去多少客户，发给的宣传材料并不多。
“我以前是做铝合金装修的，后来觉得做房地产销售可以赚钱，上个月就开始来卖房了，现在做销代，算是销售的实习期吧。”“猎鹰”向记者讲述着他的经历。
“我非常喜欢做销售，要不也不干这个，没有底薪，拉一个客户过去给50块钱，够一天的饭钱了，如果运气好成交了，自己可以有0.5%的提成。”“猎鹰”满怀希望地向记者表示。
下了地铁还是没有班车，“猎鹰”花了5块钱用摩的把记者拉向了售楼处，过来时，两元地铁票钱也是他付的，这个费用要他自己出。到了地方他并没有进去，只是做了个登记，向记者告了个别就继续跑向了地铁站，路还有一段距离，要走十多分钟，但是“猎鹰”并不觉得烦，因为今天可能还会拉一个客户来。
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