今年10月高调砸金31亿二度落子南京河西的上海建工，于11月24日传出消息将“牵手”朗诗和招商地产采取联合开发的模式打造河西南项目。
随后，该消息也得到了各方的证实，其中，招商地产南京公司营销总监孙海平在回应外界时表示，目前项目合作正在洽谈中，合作模式已基本成型，或采取联合开发的模式。
而观点地产新媒体在致电朗诗绿色地产方面求证之时，其联席总裁申乐莹也透露，日后将会发具体通告来说明此事，但涉及到合作的具体情况以及细节目前还不便透露。
虽然围绕着合作一事还充斥着市场林林总总的猜疑和揣度，但作为当事一方的朗诗，其近年来在多元化合作尝试方面已是迈出了越来越多的脚印。
朗诗、招商入伙
据了解，是次传出合作“绯闻”的地块由上海建工于10月22日竞得。作为解限后南京的首场土拍，该地块共吸引了万科、保利、上海建工、金地、五矿、招商、朗诗、远洋等在内的10家房企报名。
虽然，朗诗和招商也报名参与该地块的竞夺，但二者在竞价环节均选择了沉默。而在竞拍之前，已有传闻称上海建工将托底河西南G52地块。不过，竞价现场，保利、华润、远洋、五矿先后成为“搅局者”。
尤其是在竞价14轮后，上海建工与五矿上演“贴身肉搏”，直至26轮上海建工叫价31亿后，五矿再无应价。最终，该地块被上海建工以总价31亿元竞得，溢价20%，折合楼面价13821元/平方米。
公告显示，G52地块位于南京建邺区河西新城南部CBD三期区域内，建设用地总面积约8.16万平方米，地上计容总面积约22.4万平方米，性质为二类居住用地，起始价25.8亿元。
事实上，不管是从上海建工，还是市场的角度而言，高调拿地之后选择引入朗诗、招商合作都不失为明智之举。
在南京业内人士看来，上海建工虽然是出色的建筑商，但是在地产开发上面还是缺乏经验，而且其首进南京市场拿下的河西北地块尚未动工，在南京的品牌影响力非常有限，远不及朗诗和招商。
并且，眼下河西南部地块项目众多，五矿崇文金城、升龙天汇、海峡城已在今年上演抢客大战，而随着正荣润峯、佳兆业城市广场的入市，整个河西南板块的竞争也将会更加激烈。
多元化合作“试炼”
虽然合作之事尚未尘埃落定，但纵观朗诗今年来的发展，不难察觉出，合作开发已成为其日渐明晰的发展主线之一。
并且，朗诗集团董事长田明也多次强调，朗诗将逐步向轻资产转型，加大合作开发的力度，或在自有项目上引入开发商、金融机构等合作伙伴，或参股其他开发商项目，并原则上不再单独投资项目。
据了解，今年7月29日，朗诗首次尝试了小股操盘的合作形式，彼时，其间接全资附属公司南京朗铭联合苏州科技城以2.68亿元竞得一宗位于苏州高新区的土地。
而该次拿地方式有别以往，在竞地之前双方已确定合作内容，其中，南京朗铭占该项目20%股份，苏州科技城占股80%。
此外，朗诗将受该地块项目公司委托，负责项目的开发管理，并向该项目公司收取相关的开发管理费、技术系统咨询费以及品牌使用费等。
而在更早的6月份，朗诗还以财务投资者的角色参股了万科位于杭州良渚的项目，持股比例达34%。
事实上，除去小股操盘以及财务投资合作，绿色代建也逐步成为朗诗多元化合作的方式之一。据此前申乐莹介绍，朗诗已经在常州、苏州等多个项目上尝试了技术输出的代建。
在田明看来，这些举措既是短期房地产市场形势的应对，也是朗诗面向未来的战略转型升级。
鉴于此，外界猜测，上海建工选择与朗诗合作，看中的是对方在科技地产领域的强项，而这也将有助于其在竞争激烈的河西南找到差异化市场。
据了解，朗诗的第一个绿色住宅产品--朗诗国际街区正是位于南京河西，因而，市场消息称，河西南G52地块将交由朗诗地产进行规划建设，预计产品会打造成国际街区的2.0版本。
而南京业内人士尹霄飞表示，随着朗诗合作方式的逐步多元化，朗诗会主动介入跟一些开发商的合作，这样就可以避免彼此哄抬地价。
并且，其指出，朗诗现在拿的大多数是刚需地块，价格太高就没法做，所以朗诗在好的地段一般会与其他开发企业采取合作，而在一些有实力拿地的地方则由自己来做。
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