开发商自掏腰包补贴刺激销售　榕楼市现九折利率

今年以来,福州楼市一手房、二手房成交量都出现了20%到30%不等的同比下跌。随着福州限购和限贷的相继放开,不少开发商开始期望楼市复苏,然而福州银行界的房贷利率却迟迟没有做出下调的动作。

直至19日,福州建行、农行、福建海峡银行宣布首套房贷降为基准利率,长期上浮的利率首次破冰。但开发商并不满足,开始以“低利率”为手段,推出楼盘刺激方案,更有开发商直接打出9折利率。

榕楼市促销新元素“低利率”刺激

据福州市房管局统计,今年1至10月,福州市商品房销售面积同比下降25.8%。其中,商品住宅销售面积同比下降28.5%,福州楼市销量的整体低迷可见一斑。

随着福州限购和限贷的放开,多家开发商开始借势促销,由于银行业内至今未公开表态首套房贷款低于基准利率,个别开发商抢先推出9折利率,希望能够带动楼盘销售。

福州一个位于东二环附近的楼盘,就于近日推出了房贷9折利率的促销广告。“我们的9折利率,目前在今年的福州市场上还是第一个。”该楼盘售楼顾问告诉记者,所谓的9折利率,是开发商出钱补贴购房者,也就是说,只要在该楼盘购房,不论通过哪家银行贷款,开发商方面都会给予购房者利率补贴。

专家：对刚需者是利好

昨日,记者从工行福建省分行营业部相关人士处了解到,工行在福州也调整了首套房的贷款利率,开始对首套房贷款执行基准利率。截至目前,福州共有4家银行正式公开对首套房贷款执行基准利率。中行福建省分行相关负责人则表示,将充分考虑客户风险、市场等因素进行利率定价。

此外,其余多家银行的首套房贷款利率仍然在基准利率上上浮5%~10%,也有个别银行针对部分优质客户执行基准利率,如民生银行福州分行对优质客户实行首套房贷基准利率,普通客户申请首套房贷或上浮5%~10%。

对此,福州房产专家王剑超表示,虽然银行方面开始将房贷利率降为基准,但并没有出现较低的7折利率或者8折利率。加上部分开发商根据市场情况推出的低利率折扣促销,从目前来看,对福州大部分刚需购房者而言,是一个利好消息。但从宏观上分析,即使回到基准利率,究竟能否对福州整体都较为低迷的成交量有明显的刺激作用,仍不能过早下定论。

开发商出现各种低利率的促销方式,旨在回笼资金,部分上市房企也为了来年有一份好的年度报表考虑。但他认为,福州目前的观望潮,至少会持续到明年春节前后。

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“双11”福州房企也“触电”多家房企借势促销

福州新闻网11月14日“双11”从“光棍节”变成“网购节”已经不是新现象了,但今年“双11”许多福州市民惊讶地发现,当天可以“剁手”的大件多了一样——房子。

“我们在月初就制订了11月11日的促销计划。因为我们售楼部里许多售楼小姐都是‘剁手族’,很了解这个日子里人们的消费欲望有多高涨。”市中心一个楼盘的销售经理林先生告诉记者,他们的计划是,从11月11日到当周周末,购房者都可以额外获得11万元的现金优惠。林经理说,之所以延续到周末,是因为他们深知11月11日当天,多数人肯定是埋头网购,所以要把促销时间拉长,这样效果才好。记者随后调查到,多达十几个福州楼盘都推出了类似的活动,“双11”促销房子已经不是个别现象而是蔚然成风了。

除了线下借势促销,还有些地产商更进一步,直接将房子搬上网销售。其实早在“双11”之前,各家房企和房产电商便不断“联姻”。一家知名房企早在上月底便传出消息,将联合天猫“开店”,挂出各个楼盘的“余额宝认筹抢特价房”,将108个盘以8.9折销售;而另一家知名房企则开展互联网金融众筹,通过支付11元或1111元,便可参与1.1折购房的抽取资格。

那么,房企借势促销的效果如何呢?福州几家线下促销的楼盘销售负责人告诉记者,效果确实不错。“因为折扣是实打实的,所以打出广告后就有人上门了。预计到这个周末,我们会签售十来套。”林经理告诉记者。而房企和电商的盛大“联姻”也传出各种喜讯。上述几家开网店的地产商都发出公告,数据相当不错。

福州地产行业人士表示,风头正劲的电商正迅速改变传统营销的一切,而冷寂近一年的楼市在“9·30”新政后复苏,急于去库存的开发商为了销售额,更是无所不用其极。这场借“双11”东风的“网上购房”大战对于双方来说,都是“跨界”的一大步。不过对于买房人来说,销售的方式如何创新终究都只是一个手段,购房者更关心最后的价格是否会有真正的实惠,拿到的产品是否货真价实。

放开限贷刺激福州楼市复苏首套房贷利率没变化

海峡都市报讯“银十”的楼市,受到限购放开和限贷放开的双重影响,成交量出现了小幅度的上涨,总体而言,放开限贷的方式在一定程度上刺激了福州城区楼市的复苏,但并未产生太大的刺激。

从成交量来看,福州今年“银十”环比上涨了3.52%。仓山区的成交量,占了五区成交量的一半左右。而闽侯成交量则大幅放大,环比上涨了62.1%。

福州房产专家表示,目前的房地产市场已经进入正常的发展阶段,黄金时代已经过去,增长也将会放缓,“银十”市场转好,是政策短期刺激的结果。

仓山成交量占五城区总量一半

据海都房网统计显示,10月份福州住宅成交1618套,较上月环比上涨3.52%。从城区分布上看,10月份福州仓山区成交套数占比最大,接近总成交一半,其后依次是晋安区、台江区、鼓楼区、马尾区。具体如下:鼓楼区成交81套;台江区成交122套;晋安区成交552套;马尾区成交70套;仓山区成交793套。

据中国指数研究院统计,10月份,福州新建住宅平均价格为14236元,环比下跌1.05%。

而闽侯的楼市从成交量堪忧的“金九”中走出了阴霾,10月闽侯住宅共成交1206套,比9月增加了462套,环比上涨62.1%。

对此,福州地产专家王剑超表示,短期来看,“银十”的上涨,是政策带来的暂时提振,但从房地产市场的价格来看,福州楼市的价格已经出现了一些下跌,成交量放大是政策放开和市场降价双重作用的结果。闽侯的成交量回升,因闽侯清盘的量比较多,房价相对来说也比较低,降价的幅度比较大,而仓山区的量较大,也是因为在售楼盘数量较多的缘故。

首套房贷利率没变

距离福州限贷放开,已经过去一个多月,福州房贷利率究竟有没有出现变化?记者了解到,目前,除了个别商业银行将此前较高的利率下调,以达到银行业的平均上浮幅度之外,大部分银行的贷款利率仍维持现状。

“我们的首套房房贷是在基准利率上下调了5%。”福州一家股份制商业银行相关负责人表示,在限贷放开之前,他们银行的首套房贷款利率在基准利率上上浮15%,但是根据总行支持房地产信贷的要求,他们将首套房的利率作出了调整,下调了5%,目前维持在基准利率上浮10%的水平,未来,可能会根据市场环境变化调整房贷利率。

福州多家股份制银行相关负责人告诉记者,首套房利率没有变化,仍是维持现状。记者了解到,福州目前大多数股份制银行的首套房贷款利率都在基准利率上上浮5%到10%。此外,几家国有商业银行的首套房贷款利率,都维持在基准利率上浮5%以上,这与限贷放开之前并没有太大的差别。

“银十”福州楼市明显回暖签约量开盘量都增加

福州新闻网10月24日讯十月已经过了大半，在这个政策迅速变动，同时传统上又被寄予厚望的节点，福州楼市的销售情况如何呢?记者昨日获悉，十月前几周，福州楼市人气明显回升，而去化率较之此前也明显提高。

“上周，全国楼市成交量普遍创出今年内新高，而在21个重点监测的城市中，厦门和福州的数据是最高的。厦门的一手房环比签约面积增幅是106.63%，而福州则是93.72%，涨幅仅次于厦门。”昨日，克尔瑞研究机构相关分析师告诉记者，上周，福州楼市一手房签约面积为7.19万平方米，比更前一周的3.71万平方米有非常明显的增长。

而福州几家本土监测机构发布的数字也有这样的趋势——数字显示，“榕七条”发布满月，福州五城区一手房每周签约量连超三百套，整个楼市回暖氛围明显。市区多个楼盘的销售负责人告诉记者，实际上，国庆黄金周期间福州楼市的销售量就有明显提升。只不过由于备案滞后，假期内的备案数字看起来比往年同期更低。到了节后，这些签约量被逐渐释放出来。

假期之后，看到人气提升，不少开发商都在“蓄客量”达标之后启动开盘。仅在上周末，福州市区就有5个楼盘开盘，其中住宅类产品的去化比例都接近50%。

尽管随着利好政策的逐步叠加，市场信心得到了明显提振，销售量也在同步增加，但开发商并没有提价的打算。实际上，在上周开盘的项目中，热销的项目都是明显调价或者低价出售的。比如，市中心二环内某知名开发商的项目，去年高点时的销售均价一度达到每平方米25000元，但此次的折后均价仅为每平方米21000元，下调幅度很大，几乎等于回落到2012年首次开盘时的价格，因此开盘就卖出了一半。

业内人士普遍认为，尽管目前人气又上来了，但是国庆后市场只是复苏，距离恢复火热还有相当一段距离，所以开发商暂时不会有提价的念头。从现在到春节，基本上房价会保持比较稳定的状态，是一个比较不错的看房选房的时机。