凤翔湖滨世纪林总
林可敬：福建澳翔旅游发展有限公司副总经理，他气质内敛，初见时给人一种亲切之感。镜片后的双眼隐藏着一种睿智的锋芒。他如一个智者，面带微笑却能在举手投足间看破地产界的迷雾。不管何时，都带着一股从容不迫的气息，一个有担当的男子，当如是他这般样子。
凤翔湖滨世纪简介：
凤翔湖滨世纪位于福州西鼓楼(荆溪)项目占地面积约813亩。该区域是福州西拓的现代化新兴城区和生态温泉休闲度假胜地。总体形成“一带、一心、三轴、六片区”的规划结构。“一带”即为荆溪两侧和沿闽江规划滨江路及控制绿带形成本区西、南部的滨水景观带。“一心”是指荆溪公建中心，结合南北向山水绿廊布局，按新城级标准设置，安排为本区服务的商业、文化、体育、医疗等公建中心。“三轴”为沿甘洪路形成的城市发展轴，另两条为溪下片区南北向和徐家村片区东西向的联系山体、荆溪、闽江的山水景观轴。“六片区”指溪下片区、光明片区、港头片区、杜坞片区、闽侯经济开发区等六个片区。凤翔湖滨世纪就位于光明片区，是以温泉旅游为核心的城市休闲旅游新区。
闽侯形成“一核四极”格局是因应城市发展
2014年闽侯江滨路荆溪段正式通车，福州市区通往闽侯的新大门就此打开。一条路一座城，闽侯新城的进化史又翻开了新的一页。随着福州三环的建设和闽侯板块路网建设的完善，再加上地铁二号线的规划建设，闽侯区域成为继金山板块之后福州新的一个中心，成为开发商必争之地，身价倍增。
对此，林总说道：“随着福州楼市的发展，中心城区地块越来越稀缺，在城市东扩西进的进程中，闽侯板块势不可挡。”在林总看来，闽侯县素有八闽首邑之称，它是离福州市区最近的县域。正是因为它距离上的优势，所以它承载了福州市经济外扩的产业。
“如果把闽侯比作一块大蛋糕，那么可以将它分为四块。”林总说道，“第一块是闽侯大学城，它实际上是高等教育这块产业从市中心转移的结果；第二块是闽侯青口，它承接了市中心汽车产业的外流。第三块划为闽侯南屿南通片区，它们属于高新园区、快递物流和农产品贸易集中区。”林总强调，“这块蛋糕中，最不能忽略的一块，就是荆溪了。”
林总认为荆溪是一个复合型的区域，一方面因为它离市区近，所以就承接了一些诸如建材、汽配的城市商业配套产业，另一方面它离软件园比较近，再加上福州火车西货站也在荆溪，所以它也承接了一些电商物流的配套。当然，更重要的是，由于荆溪有着其它版块所不具备的温泉、大嘉山、桐口湖等自然生态资源和李纲墓等历史文化资源，所以说也承接了福州市休闲旅游及配套产业的落户，像凤翔湖滨世纪的温泉度假村、欧洲风情商业街、林丹国际体育运动中心、省直机关荆溪分院。
探究闽侯发展的源头，林总认为活水来自于整个城市的发展需要，这是一种必然的选择。实际上，所谓“一核四极”：一核就是甘蔗和竹歧，四极实际上是四个组团，包括荆溪温泉度假组团；关源里休闲居住组团；白沙创意工业组团；还有金水湖的文化休闲组团。当被询问闽侯未来规划时，林总预测：“闽侯县城除了在往西江滨拓展以外，触角也会环绕四周不断延伸。福州城市东扩西进的规划对于闽侯县甚至福州市未来来说都是利好的消息。荆溪是大福州的未来城。”
闽侯荆溪具有四大功能适合产业集聚
在林总看来，最不能忽略的就是闽侯的荆溪板块。为此风趣的林总还卖了一个关子，待我烧壶茶水，听我娓娓道来。“荆溪是很特别的地方，它是介于福州市鼓楼区和闽侯甘蔗之间的区域。它有非常好的自然生态禀赋。所以闽侯重点把它打造成温泉度假的组团。但我认为荆溪不止有温泉度假的组团，它还具有其他功能。”林总的脑袋里仿佛有一张活地图，因地制宜，收展自如。
在林总的大脑地图里，荆溪板块主要有四大功能。第一大功能是电子商务，是福建未来的硅谷，软件园距离荆溪仅五分钟车程；第二大功能为交通枢纽；在规划中，一方面，京台高速公路可到荆溪出口或从荆溪通过大桥直接过江到达南江滨；另一方面，西江滨的二期跟淮安大桥对接，城区的铜盘路拓宽之后，在软件园软件大道上会修建马鞍山隧道形成对接。“这意味着，从荆溪到城区无论从哪个地方出发，都能瞬间到达市中心。荆溪相当于福州的西部门户，而福州的火车西货站也在荆溪的杜坞，现在正承接福州火车东站迁移出来的所有的货运功能。”林总一一分析。
第三大功能具有休闲度假功能，堪称福州鼓楼西的健康生态城。主要是温泉和湖的资源。“未来在桐口溪上将会兴建溢流坝，形成一个三百亩的湖区，跟现在的西湖不相上下。”林总说道，“第四大功能是具有产业集聚的作用，版块内有海盛海峡国际建材城、永丰汽配城、苏宁、科乐通等八大物流企业，以及与该版块紧邻的闽侯铁岭工业集中区一期、二期，是一个不折不扣的大福州西部产业集聚区。”
文化大盘融万千文化福州新兴楼盘板块的价值洼地
谈到如何看待荆溪板块区域这个问题，林总给出了独特的见解，这是一个复合型的区域，不是一个单一如金山版块那样基本只有居住功能的区域。与金山板块相比，由于规划的功能布局的原因，金山的大部分居民的每天的生活只能象钟摆一样移动，“白天城里上班，晚上再回金山”，上下班高峰期的交通拥堵已成为这一片区居民的心病。而与此不同的是凤翔湖滨世纪“不过江，生活会更简单”，“不堵的人生才是最好的人生。讲道此处，林总忍不住站了起来。
对于凤翔湖滨世纪落户荆溪区域，林总说道：“荆溪潜力无限，是价值的洼地。不论是发展前景，配套成熟速度、还是目前的房价，综合考虑，它都是福州所有楼市新星中投资价值最高的区域。”
众所周知，风翔湖滨世纪是福州首个千亩山湖都市旅游综合体，总结起来优势有三点。首先，距离优势；它位于鼓楼西首站，介于荆溪和鼓楼之间，是最近的一个楼盘。第二，百亩的温泉度假村，这个是其他项目也不可比拟的。第三，项目里有三百亩的湖，大小堪比西湖。“三大优势可以说是我们的亮点。”，林总说，“荆溪的温泉实际上有一部分是通过管道过江以后给融侨水乡别墅使用的，这个距离优势显而易见。”
宣传紧跟电商步伐首创福州楼市虚拟代言
“进入电商时代，刚需人群的主体是年轻人，我们一直在思考应该用什么样的方式和年轻人进行沟通。”当被问到关于虚拟代言的想法从何而来，林总爆出了很多当初宣传团队构思的细节。
“提出鸭梨哥的概念是因为年轻人买房是会有压力的，他们本来就是被城市的高房价挤出的群体，换一种调侃的方式和他们沟通，使他们更自在一些，所以我们就想到通过微信的方式，用卡通人物进行沟通，最终鸭梨哥诞生了。另外凤翔姐的产生，缘起一位真实客户，她叫林凤翔。她认为凤翔湖滨世纪好，就带来来了超过20组客户。通过他们卡通形象的互动，让他们把我们项目的一些故事说给大家听。”实践证明凤姐和鸭梨哥已经成为时尚圈红遍地产圈的时尚宠儿，在凤翔湖滨世纪的微信平台上为不少购房带来许多新鲜的资讯。
采访的最后，林总告诉透露，凤翔湖滨世纪是为福州青年减负。“28万住鼓楼西，在2014，凤翔湖滨世纪会遇见更好的自己。”对于买房的年轻群体，林总给出了建议：第一，买房子一定要买有品牌实力的开发商所开发的楼盘；第二，要注重区域价值，政府重点发展的，有前景、有潜力的区域；第三，要实地勘察项目的进程，以防上当受骗；第四，要量力而行，不能让买房影响了自己的生活品质；第五，要果断出手。就象股市中绝大多数人都不可能等到大底一样，想置业看好了、想好了就要果断出手，买了就不要后悔，不要纠结，毕竟生活还将继续。
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